The Role of Salesperson in Developing Consumer Purchase Motives: An Analytical Study in the General Company for Cars and Machinery Trade
| العنوان بلغة أخرى: |
دور مندوبي المبيعات في تنمية دوافع الشراء لدى المستهلك: دراسة تحليلية في الشركة العامة لتجارة السيارات والمكائن |
|---|---|
| المصدر: | مجلة جامعة الأنبار للعلوم الاقتصادية والإدارية |
| الناشر: | جامعة الأنبار - كلية الإدارة والاقتصاد |
| المؤلف الرئيسي: | الجبوري، أسامة انمار عبدالأمير (مؤلف) |
| المؤلف الرئيسي (الإنجليزية): | Aljbori, Osama Anmar Abdul Amir |
| المجلد/العدد: | مج15, ع4 |
| محكمة: | نعم |
| الدولة: |
العراق |
| التاريخ الميلادي: |
2023
|
| الشهر: | ديسمبر |
| الصفحات: | 409 - 424 |
| ISSN: |
1998-8141 |
| رقم MD: | 1468374 |
| نوع المحتوى: | بحوث ومقالات |
| اللغة: | الإنجليزية |
| قواعد المعلومات: | EcoLink |
| مواضيع: | |
| كلمات المؤلف المفتاحية: |
مندوبي المبيعات | دوافع الشراء لدى المستهلك | الشركة العامة لتجارة السيارات والمكائن | Sales Representatives | Consumer Purchase Motives | The General Company for Cars and Machinery Trade
|
| رابط المحتوى: |
عدد مرات التحميل
1
| المستخلص: |
يهدف البحث إلى تحليل طبيعة العلاقة بين مندوبي المبيعات وتنمية دوافع الشراء لدى المستهلكين، ركز البحث على الإجابة على التساؤل ما طبيعة ومستوى تأثير مهارات مندوبي التسويق في دوافع الشراء للمســــــــــتهلك في الشركة المبحوثة؟ جرى اختيار الشركة العامة لتجارة السيارات والمكائن مجتمعا للبحث ولتحقيق أهداف البحث اقتضى الأمر اختيار عينة عمدية تتألف من (35) مدير ومسؤولا في الشركة المبحوثة، ووزعت الاستمارات الخاصة بالبحث، اعتمد البحث المنهج التحليلي الوصفي واستعان ببرنامج التحليل الإحصائي spss v.26 لتحليل البيانات، وقد توصل البحث إلى وجود علاقة أثر وارتباط بين مندوبي المبيعات وتنمية دوافع الشراء لدى المستهلكين وأنهم يلعبون دورا هاما وحيويا في التأثير على قرارات شراء المستهلكين وقد أوصى البحث بضرورة التركيز على تدريب مندوبي التسويق وتزويدهم بالمهارات اللازمة لتعزيز قدراتهم في التواصل والإقناع لتحقيق تأثير أكبر وبالتالي تحقيق مبيعات أعلى. The research aims to analyze the nature of the relationship between sales representatives and the development of consumers' purchase motives. The research focused on answering the question: What is the nature and level of influence of marketing representatives' skills on consumer purchase motives in the researched company? The General Company for Cars and Machinery Trading was selected as a group for the research, and to achieve the objectives of the research, it was necessary to choose a deliberate sample consisting of (35) managers and officials in the researched company, and the research forms were distributed. Training marketing representatives and providing them with the necessary skills to enhance their communication and persuasion abilities to achieve greater impact and thus achieve higher sales. |
|---|---|
| ISSN: |
1998-8141 |
عناصر مشابهة
-
The Brand Distentions and the Extent of its Effect on the Purchase Decision: An Exploratory Study for a Sample of Consumer of Nissan Motor Cars Company in Turkey
بواسطة: معروف، أنس معن منشور: (2021) -
The Effects of Social Media Marketing on Consumers' Purchase Intention towards Electric Cars in the Jordanian Perspectives: The Role of Trust and Brand Image
بواسطة: الطراونة، حاتم علي عبدالرحمن منشور: (2023) -
The Motivational Factors of Green Marketing Affecting Green Consumption Behavior: The Mediating Role of Green Purchase Intention Considering the Consumers’ Ageing Groups
بواسطة: Haggag, Wegdan Mahmoud منشور: (2024) -
The Impact of Visual Social Media Marketing on Customer Purchase Intention in Jordanian Real Estate Companies: The Mediating and Moderating Role of Electronic Word of Mouth and Reliability
بواسطة: حسن، محمد أسعد محمد منشور: (2022) -
The Effect of Cause Related Marketing on Consumer Purchase Intention
بواسطة: Moussa, Toka Farouk Mohamed Ahmed منشور: (2019)
