المستخلص: |
يهدف هذا البحث إلى تحديد علاقة الاختلافات الديموجرافية بين المشترين الناضجين ( 40 عاما فأكثر)٠ والتي حددها الباحث من واقع مراجعته للأدبيات التسويقية الأجنبية والعربية في (العمر - الحالة الاجتماعية – التأهيل التعليمي- الجنسية) على تحول ولائهم بين العلامات التجارية لسيارات الركوب الجديدة كاستجابة لعدد من المؤثرات الترويجية، والتي حصرها الباحث في سبعة مؤثرات (تخفيض السعر- إعطاء تسهيلات في السداد - التصميم المتميز للسيارة.- إذاعة شريط سينمائي / مؤثرات متحركة/صور ثابتة مرتبطة بالسيارة -عرض متميز للسيارة- ربط العلامة التجارية للسيارة بنشاط رياضي/ اجتماعي - اختبار فعلي للسيارة) ولقد اختبر الباحث فرض واحد، وتم التوصل من دراسته الميدانية والتي طبقت على عملاء وكالات سيارات الركوب الجديدة بمنطقة القصيم بالمملكة العربية السعودية إلي مجموعة من النتائج والتوصيات، وقدم الباحث عدد من التوصيات والدراسات المستقبلية.
|