| المستخلص: |
تناول هذه الدراسة "دور الترويج في تحقيق كفاءة الأداء التسويقي وزيادة الحصة السوقية دراسة حالة شركتي (التأمين الإسلامية والسودان للتأمين وإعادة التأمين). وتمثلت مشكلة الدراسة في أن الترويج لا يجد الاهتمام الكافي من قبل إدارات معظم الشركات على الرغم من أنه أصبح واحدا من أهم الوسائل التوصيلية للمنتج في العصر الحالي. من تتمثل أهمية الدراسة في أنه الموضوع الأول على حد علم الباحث الذي يتطرق للترويج في القطاع التأميني في شركتي (التأمين الإسلامية والسودان للتأمين وإعادة التأمين). توفر الدراسة معلومات وبيانات تعين متخذي القرار في شركة شيكان للتأمين وإعادة التأمين حول تحقيق أهدافها في الربحية وزيادة حصتها السوقية. وهدفت الدراسة إلى معرفة أثر المزيج الترويج يفي تحقيق كفاءة الأداء دراسة تطبيقية على قطاع التأمين بصفة عامة وشركة شيكلن للتأمين بصفة خاصة. وإبراز دور الترويج كأداة تسويقية فاعلة في مجال القطاع التأميني. وكما جاءت فروض هذه الدراسة متمثلة في الفرضية الرئيسية الأولى: يوجد دور للترويج في تحقيق كفاءة الأداء التسويقي بشركات التأمين السودان، الفرضية الرئيسية الثانية: يوجد دور للترويج في زيادة الحصة السوقية بشركات التأمين السودان. وأتبع البحث الوصف التحليلي الذي يتلاءم مع طبيعة الموضوع حيث يتم الاستفادة من المعلومات الواردة في الوصفي للخلفية النظرية للموضوع. وتوصلت الدراسة إلى عدد من النتائج أهمها: أثبتت نتائج الدراسة أنه توجد فروق ذات دلالة إحصائية بين دور الدعاية في تحقيق كفاءة الأداء التسويقي وزيادة الحصة السوقية بشركات التأمين السودان بالشركة السودانية للتأمين والشركة الإسلامية للتأمين المحدودة موضوع الدراسة أوضحت نتائج الدراسة أنه توجد فروق ذات دلالة إحصائية بين دور الإعلان في تحقيق كفاءة الأداء التسويقي وزيادة الحصة السوقية بشركات التأمين السودان بالشركة السودانية للتأمين والشركة الإسلامية للتأمين المحدودة موضوع الدراسة. وتوصلت الدراسة إلى عدد من التوصيات أهمها: ضرورة إجراء دراسات لقياس اتجاهات العملاء نحو أهمية عناصر المزيج الترويجي خلال فترات زمنية متقاربة لمعرفة أي تغيرات في تحديد الأهمية النسبية لعناصر المزيج الترويجي.. يجب تشجع الإدارة على تفحص مقترحاتها للتغيير بشكل متعمق وبجدية للتأكد من أنها مناسبة، وتجعل القائمين على التغيير أكثر دقة واستعدادا وتهيئة. ضرورة المساعدة على اكتشاف بعض مجالات وأماكن الصعوبات والمشكلات التي يحتمل أن يسببها الترويج وبذلك تقوم الإدارة باتخاذ الإجراءات الوقائية قبل أن تتفاقم المشكلة.
This study deals with "The role of promotion in achieving marketing performance efficiency and increasing market share, a case study of the companies (Islamic Insurance and Sudan Insurance and Reinsurance). The problem of the study is that promotion does not receive sufficient attention from the managements of most companies, although it has become one of the most important means of communicating the product in the current era. The importance of the study lies in the fact that it is the first topic, to the researcher's knowledge, that addresses promotion in the insurance sector in the companies (Islamic Insurance and Sudan Insurance and Reinsurance). The study provides information and data that help decision-makers in Shikan Insurance and Reinsurance Company in achieving its goals in profitability and increasing its market share. The study aimed to know the impact of the promotional mix in achieving performance efficiency- an applied study on the insurance sector in general and Shekelin Insurance Company in particular. And to highlight the role of promotion as an effective marketing tool in the insurance sector. The hypotheses of this study were represented in the first main hypothesis: There is a role for promotion in achieving marketing performance efficiency in Sudanese insurance companies, the second main hypothesis: There is a role for promotion in increasing the market share in Sudanese insurance companies. The research was followed by an analytical description that is consistent with the nature of the topic, as the information contained in the descriptive is used for the theoretical background of the topic. The study reached a number of results, the most important of which are: The results of the study proved that there are statistically significant differences between the role of advertising in achieving marketing performance efficiency and increasing market share in Sudanese insurance companies, the Sudanese Insurance Company and the Islamic Insurance Company Limited, the subject of the study. The results of the study showed that there are statistically significant differences between the role of advertising in achieving marketing performance efficiency and increasing market share in Sudanese insurance companies, the Sudanese Insurance Company and the Islamic Insurance Company Limited, the subject of the study. The study reached a number of recommendations, the most important of which are: the necessity of conducting studies to measure customer attitudes towards the importance of promotional mix elements over close periods of time to identify any changes in determining the relative importance of promotional mix elements. Management should be encouraged to examine its proposals for change in depth and seriously to ensure that they are appropriate, and to make those responsible for change more accurate, prepared and ready. The necessity of helping to discover some areas and places of difficulties and problems that promotion may cause, so that management can take preventive measures before the problem worsens.
|
