| المستخلص: |
يعد الخطاب الإشهاري ممارسة تواصلية دينامية ومعمقة، يتفاعل فيها قطبان رئيسيان هما المرسل والمرسل إليه تسري بينهما رسالة يبغي من ورائها الأول التأثير في الثاني، بجعله يقتنع بمضمون الإشهار ويتفاعل معه تفاعلاً إيجابياً، باقتناء السلعة أو بتبني الإيديولوجيا المروج له. ويوظف المشهر- في سبيل تحقيق ذلك- أسلوباً حجاجياً مدروساً يرمي من ورائه إلى تحقيق اقتناع المستهلك بمحتوى الرسالة الإشهارية، لذا ترتكز الوصلة الإشهارية على مجموعة من المداخل الإقناعية المصممة وفق احتياجات المتلقي ورغباته وميوله وحتى إمكاناته المادية. فكلما اجتهد مبتكر الإشهار في اختيار الحجج المقنعة، وبنى حجاجه بناء صحيحاً يحكمه مبدأ التدرج استطاع شد انتباه مخاطبه وضمن تسويق السلعة، بما يجعل الخطاب الإشهاري واحداً من الخطابات الثرية التي تحتاج إلى بحث ودراسة بغية الاستفادة منها في مختلف المجالات.
Le discours publicitaire est considere comme me pratique communicative dynamique et complexe dans laquelle deux poles se mettent en valeur: L’emetteur et le recepteur, ou I’objectif du premier est d’influencer le second, le but recherche est le convaincre du bien fonde du contenu publicitaire I’incitant a une reaction positive, par I'achat du produit ou I'adoption de I’ideologie vehiculee. Pour atteindre cet objectif, le publicitaire utilisera une argumentation reflechie visant -a convaincre le consommateur a trovers son message publicitaire. C’est pourquoi le bien publicitaire doit se baser sur divers facteurs argumentatifs selon les besoins du recepteur, ses penchants et ses capacites materielles. Le bon choix des arguments, et la construction de I’argumentation selon un principe evolutif (de gradation) permettent au publicitaire de retenir I’attention de son interlocuteur et assurer la commercialisation du produit. Ainsi, le discours publicitaire devient un des discours productifs necessitant une recherche et une etude approfondie ajin d’en tirer meilleurs profits dans tous les domaines.
|
