| المستخلص: |
تسعي هذه الدراسة الى تعرف عوامل البيئة الخارجية المحددة لاختيار الاستراتيجيات التسويقية للشركات الانشائية العاملة بالأردن. تناولت مشكلة الدراسة تأثير كل من المتغيرات المستقلة التالية: التغيرات في البيئة التسويقية الخارجية (البيئة الاقتصادية والسياسية والقانونية والتكنولوجيا والاجتماعية والثقافية) في مجموعة مختارة من الاستراتيجيات التسويقية (استراتيجية القيادة بالتكلفة، والتميز، والتركيز ، والتنوع والاختلاف، والتحالف) بصفتها متغيرات تابعة. تكون مجتمع الدراسة من الشركات الانشائية العاملة في الأردن والمصنفة درجة أولي وثانية، والمسجلة في نقابة المقاولين الأردنيين، وقد خلصت الدراسة الى ما يلي: - توصلت الدراسة للعوامل المشتركة المحددة لاختيار أي من الاستراتيجيات التسويقية بجميع أنواعها بشكل عام، واستراتيجية التحالفات والتميز بشكل خاص وهي: البيئة الاقتصادية والسياسية والقانونية والتكنولوجية. - تستطيع الشركات الإنشائية تطبيق استراتيجية قيادة التكاليف، استراتيجية التنوع والاختلاف، واستراتيجية التركيز علي قطاع سوقي محدد، من خلال التركيز علي العوامل المشتركة (البيئة الاقتصادية، والتكنولوجية، والسياسية والقانونية) والبيئة الاجتماعية والثقافية. في ضوء هذه النتائج قدمت الدراسة مجموعة من التوصيات وآلية تطبيقها علي مستوي القطاع الخاص والعام، سعياً لتطوير الأداء التسويقي للشركات الانشائية بشكل يمكنها من تطوير استراتيجيات تسويقية تنافسية.
This study attempts to identify the main external environment factors determining the selection of the marketing strategy in the construction firms in Jordan. The study investigates the effect of a number of independent variables including: external environment (economic, political-legal and technological, social- cultural environment) on a number of selected marketing strategies (cost leadership strategy, alliances, differentiation, focus, and diversification strategy) as dependent variables. The population of the study included all firms registered in the Jordanian Contractors Association of the first and the second class. The study revealed the following findings: - There are common factors determining the selection of any (one of five) marketing strategies, in general and alliances, differentiation strategies in special case, these factors are: economic, political-legal and technological environment. - Firms can apply a focus strategy, diversification strategy and cost leadership strategy through concentration on social-cultural environment, in addition to the common factors. Finally, the study provided a set of recommendations to improve marketing performance of Jordanian construction firms and to enable them developing competitive marketing strategies.
|
