ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > العوامل المحددة لاختيار الاستر...>الوصف

العوامل المحددة لاختيار الاستراتيجية التسويقية في الشركات العاملة في قطاع الإنشاءات الأردني

العنوان بلغة أخرى: Factors Determining the Selection of the Marketing Strategy in Firms Working in the Jordanian Construction Sector
المؤلف الرئيسي: البستنجي، غالب محمد (مؤلف)
مؤلفين آخرين: المصري، محمد عصام (مشرف)
التاريخ الميلادي: 2007
موقع: عمان
الصفحات: 1 - 391
رقم MD: 571843
نوع المحتوى: رسائل جامعية
اللغة: العربية
الدرجة العلمية: رسالة دكتوراه
الجامعة: جامعة عمان العربية
الكلية: كلية الدراسات الإدارية والمالية العليا
الدولة: الاردن
قواعد المعلومات: Dissertations
مواضيع:
شركات المقاولات | التسويق | الأردن
رابط المحتوى:
صفحة العنوان     
المستخلص     
قائمة المحتويات     
24 صفحة الأولى     
1 الفصل     
2 الفصل     
3 الفصل     
4 الفصل     
5 الفصل     
الخاتمة     
المصادر والمراجع     
الملاحق     
صورة الغلاف QR قانون

عدد مرات التحميل

71

حفظ في:
المستخلص: تسعى هذه الدراسة إلى التعرُّف على العوامل المحددة لاختيار الاستراتيجيات التسويقية للشركات الإنشائية العاملة بالأردن.تناولت مشكلة الدراسة وجود أم عدم وجود علاقة بين كل من المتغيرات المستقلة التالية: التغيرات في البيئة التسويقية الكلية والجزئية، والتوجه نحو الأسواق، وعناصر المزيج التسويقي، وخصائص الشركات الإنشائية وبين مجموعة مختارة من الاستراتيجيات التسويقية. تكوَّن مجتمع الدراسة من الشركات الإنشائية العاملة في الأردن والمصنفة درجة أولى وثانية والمسجلة في نقابة المقاولين الأردنيين. وقد خلصت الدراسة إلى ما يلي: •كانت توجهات الشركات نحو الأسواق مرتبة حسب الأهمية النسبية كالتالي: التوجه الإنتاجي, السلعي , ألبيعي وأخيراً التسويقي والاجتماعي. وأن الوظيفة التسويقية تمارس بمعرفة سطحية ولا ترتبط بسلسلة القيمة. •توصلت الدراسة للعوامل المشتركة المحددة لاختيار أيٍ من الاستراتيجيات التسويقية وهي: البيئة الاقتصادية والسياسية والقانونية والتكنولوجية، وبيئة المنافسين والموردين، والتوجه نحو الأسواق، وخصائص الشركات الإنشائية. •تستطيع الشركات الإنشائية تطبيق استراتيجية قيادة التكاليف و/أم استراتيجية التحالف من خلال التركيز على عملية تقديم الخدمة الإنشائية وعلى العاملين، بالإضافة للعوامل المشتركة، والبيئة الاجتماعية والثقافية في حالة استخدام استراتيجية قيادة التكاليف، وعلى الزبائن في حالة استخدام استراتيجية التحالف. ولكي تتمكن من تطبيق استراتيجية التمايز لابد لها من التركيز على بيئة الزبائن، والعاملين، بالإضافة للعوامل المشتركة. •وتستطيع الشركة الإنشائية تطبيق استراتيجية التركيز على قطاع سوقي محدد و/أم استراتيجية التنوع والاختلاف من خلال التركيز على البيئة الاجتماعية والثقافية، والزبائن واستخدام مزيج ترويجي مناسب، بالإضافة للعوامل المشتركة. •أسفرت نتائج الدراسة عن ستة نماذج تبين العوامل المؤثرة على الاستراتيجيات التسويقية بشكل عام وعلى كل استراتيجية بشكل منفرد، وقدّمت الدراسة نموذج مقترح للعوامل المؤثرة على الاستراتيجيات التسويقية بناءً على تحليل البيانات الثانوية والأولية واستنتاجات الباحث. في ضوء هذه النتائج قدمت الدراسة مجموعة من التوصيات وآلية تطبيقها على مستوى القطاع الخاص والعام سعياً لتطوير الأداء التسويقي للشركات الإنشائية بشكل يمكنها من تطوير استراتيجيات تسويقية تنافسية.

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.