| المستخلص: |
هدفت الدراسة إلى الوقوف على الأهمية التي يوليها المديرون في صناعة النفط الكويتية للإعداد والتهيؤ للتفاوض لحيازة التقنية، وتحليل الأهداف الرئيسية التي يسعي المفاوض لتحقيقها، وهل للخليفة الديموغرافية للمديرين أثر في ذلك. وتم استقصاء المديرين العاملين في وزارة النفط ومؤسسة البترول الكويتية وشركاتها التابعة باستخدام عينة حصصية بلغت (170) مفردة، وتم إجراء التحليلات الإحصائية على (122) استبانة. واتضح من التحليل أن تسعة أنشطة من أنشطة الاستعداد والتهيؤ للتفاوض (من 16 نشاطا) حصلت على تقييم عال، مدللا على أن المديرين الكويتين العاملين في الصناعات النفطية، واعون ومدركون لأهمية الإعداد والتهيؤ للتفاوض. ودلت اختبارات "ت" على أن العوامل الديموغرافية لها دور كبير في تفسير نظرة هؤلاء المديرين. وهذا يدل على أن اختيار المفاوضين لتمثيل المنشأة مهم. وأبان التحليل العاملي أن الأبعاد المتعلقة بأنشطة الاستعداد للتفاوض انحصرت في أربعة عوامل هي: تحديد الوضع التفاوضي، وتحديد الجوانب الإجرائية، وتحديد حدود التفاوض، وتحديد الفريق التفاوضي. أما فيما يخص الاعتبارات التي تراعي من قبل المفاوض عند الإعداد للتفاوض لحيازة التقنية، فقد أعطوا ثمانية أنشطة (من 15 نشاطا) أهمية. وإجمالا كان التقييم متوسطا ويدل على أن هؤلاء المديرين، لا يرون أهمية لبعض الاعتبارات التقنية عند التفاوض. ودلت اختبارات "ت" على أن العوامل الديموغرافية لها دور كبير في توضيح سبب ذلك. واختصر التحليل العاملي هذه المتغيرات في ثلاثة عوامل رئيسة هي: البيئة الخارجية للتقنية، والبعد المحلي للتفاوض التقني، واعتبارات التقنية نفسها. وبناء على نتائج الدراسة والتحليل المنطقي لدلالاتها أمكن التوصل إلى توصيات على مستوي القطاع والمنشأة، وعلى مستوي المفاوض.
The objectives of the study are to assess the importance that executives in the Kuwaiti oil industry placc on negotiation preparation and readiness to obtain technology, to analyze the basic goals negotiators try to accomplish when negotiating and to assess the impact of the executive’s demographics on their responses. Executives working for the Kuwait Oil Ministry and Kuwait Petroleum Corporation and its affiliates were surveyed using quota sampling of 170, of those 122 were analyzed. The analysis uncovered the nine pre-negotiation activities (out of 16) received high rating which indicates that executives in the Kuwait oil industry are conscious and aware of the importance of preparation and rediness. The “t-tests” showed that the demographic factors have an important role in explaining executives’ perceptions. This indicates that the selection of the negotiators is important when representing the company. Factor analysis of the pre-negotiation activities uncovered four dimensions: deciding the negotiation posture, deciding procedural elements, knowing the negotiation parameters and selecting the negotiation team. As for the considerations that are taken into account by technology acquisition negotiators, they placed eight activities (out of 15) as important. Overall, the ratings were medium in magnitude and indicate that these executives, on the average, do not place importance to some technology considerations when negotiating. The “t-tests” showed that the demographic factors have an important role in explaining executives’ perceptions. Factor analysis uncovered three dimensions; technology external environment, local considerations of the technology negotiation and technology type considerations.
|
