| المستخلص: |
هدفت هذه الدراسة إلى تحليل وتقويم الاستراتيجيات الترويجية للشركات الصناعية الأردنية المساهمة العامة في الأسواق الدولية، ومعرفة أثر تلك الاستراتيجيات على القدرة التصديرية وذلك في ثلاثة قطاعات صناعية هامة : هي قطاع المواد الكيماوية , الزيوت النباتية والشحوم الحيوانية , والملابس والمنسوجات. وتكون مجتمع الدراسة من (24) شركة صناعية مساهمة عامة موزعة على النحو التالي: (14) شركة تعمل في قطاع المواد الكيماوية ,(5) شركات تعمل في قطاع الزيوت النباتية والشحوم الحيوانية و(5) شركات تعمل في المنسوجات والملابس. ولتحقيق أهداف الدراسة قام الباحث باستخدام المسح الشامل للشركات الصناعية الأردنية المساهمة العاملة في ثلاثة قطاعات صناعية وعددها (24) شركة عن طريق توزيع إستبانة تم تصميمها لتلبية الغرض , وقد تم اختبار ألاعتمادية عليها خلال عرضها على عدد من المتخصصين والأكاديميين بالإضافة إلى توزيعها على عشر من الشركات المعنية, وتم إجراء التعديلات اللازمة عليها قبل توزيعها النهائي. وقد توصلت الدراسة إلى النتائج التالية: وجود علاقة إيجابية مؤثرة وفعالة بين متغيرات الدراسة (وجود استراتيجيات ترويجية، ملاءمة الأساليب الترويجية، التنوع في السياسات والإجراءات، القيام بإجراء تقويم دوري لإستراتيجية الترويج, الأساليب الترويجية المستخدمة والمطبقة ودرجة التكامل بينها, المعارض, دراسة وتحليل بيئة الأسواق الدولية التي تستخدمها الشركات الصناعية الأردنية المساهمة العامة, في الأسواق الدولية, توافر الموازنات الترويجية والكوادر البشرية والوحدات التنظيمية). تبين من خلال الدراسة الميدانية أن الشركات التي كانت تستخدم الأساليب العلمية في القيام بالتخطيط لحملاتها الترويجية وذلك من خلال استخدام عناصر المزيج الترويجي سواء التقليدية أو الالكترونية استطاعت من زيادة حجم صادراتها ودخول الأسواق الدولية المستهدفة وفقا للمعايير البيئة الدولية بكافة جوانبها المختلفة . وبناءً على تلك النتائج قدم الباحث مجموعة من التوصيات أهمها - ضرورة قيام الشركات الصناعية الأردنية المساهمة العامة بتطبيق استراتيجيات ترويجية غير تقليدية في المستقبل وذلك من خلال استخدام وسائل الترويج الالكترونية والانترنت لكي تتمكن من دخول الأسواق الدولية, ومواجهة المنافسة الشديدة في هذه الأسواق الدولية آخذة بعين الاعتبار تخصص موازنات ملائمة من أجل القيام بحملات ترويجية مستمرة وفعالة في الأسواق الدولية. - كذلك ينبغي العمل على التنسيق بين الشركات الصناعية المرتبة المساهمة العامة, رغم المنافسة والقيام بجهود مشتركة من أجل تخفيض التكاليف المترتبة على النشاطات الترويجية المختلفة. - الدعوة إلى تعزيز الدور الحكومي توافر في المؤسسات المعنية بالتصدير ودعم جهود هذه الشركات أثناء قيامها بالتخطيط وتوفير المعلومات والبيانات اللازمة والمشاركة في الأعباء المالية المترتبة على المشاركة في المعارض الدولية. - تكليف أشخاص مؤهلين متخصصين للقيام بالتخطيط للحملات الترويجية بناءً على أسس علمية مدروسة . - إعداد الدوريات والنشرات المتخصصة التي تعرف بالمنتجات والسلع الأردنية للشركات الصناعية الأردنية المساهمة العامة موضع الدراسة وتوزيعها في الخارج . - ضرورة قيام تلك الشركات الصناعية الأردنية المساهمة العامة بالتنسيق مع مؤسسات البحث العلمي والجامعات الأردنية للإفادة منها في مجال البحث والتطوير العلمي والتكنولوجي . - ضرورة قيام الشركات بتقويم دوري للاستراتيجيات الترويجية التي تستخدمها في الأسواق الدولية مما يعزز من مكانتها في تلك الأسواق . من ناحية أخرى يوصي الباحث بإجراء مزيد من الدراسات على قطاعات أخرى لأن ذلك قد يسهم في توسيع المعرفة النظرية حول هذا الموضوع .
|
