| المستخلص: |
تهدف هذه الدراسة إلى تقديم نموذج للعلاقة بين مقدمات ونواتج الذكاء التنافسي في الشركات الصناعية المصرية، وقد تمثلت المقدمات في (القوة التكنولوجية، والقوة التنظيمية، والتوجيه بالسوق، والتسويق بالعلاقات)، بينما نواتج الذكاء التنافسي تمثلت في (الميزة التنافسية والأداء التسويقي)، تمل مجتمع الدراسة في مدراء التسويق والمبيعات الذين يعملون في شركات صناعية مختلفة النشاط في مدينة دمياط الصناعية بجمهورية مصر العربية، تم تصميم استبيان لجمع البيانات عن طريق المقابل الشخصية من (152) من مديري التسويق والمبيعات، تم إعداد هذه الدراسة في عام 2013م، وقد تم تحليل البيانات باستخدام SPSS.V. 20 وبرنامج AMOS، وقد إستخدم الباحث مقياس الثبات والصلاحية لاختبار الاستبيان. وقد توصلت نتائج الدراسة إلى أن هناك علاقة إيجابية ذات دلالة إحصائية بين مقدمات الذكاء التنافسي ونواتجه، كما توصلت الدراسة لنموذج للعلاقة بين مقدمات ونواتج الذكاء التنافسي في الشركات الصناعية، كما توصلت النتائج أن مقدمات الذكاء التنافسي تؤدي إلى تحقيق الميزة التنافسية وتحسين الأداء التسويقي للشركة، وأن التوجه بالسوق يعد المتغير الأكثر تأثيراً على الميزة التنافسية والأداء التسويقي. وقد قدمت الدراسة مجموعة من التوصيات التي يمكن أن تفيد للشركات الصناعية في تحسين الأداء وتحقيق الميزة التنافسية في السوق.
This study aims to explore a relationship model between antecedents (i.e., technology Power, organization Power, market orientation, relationship marketing) and consequences (i.e., competitive advantages and marketing performance) and competitive intelligence, the respondents were a group of marketing managers working at different manufacturing companies. The required data were collected in 2013 by the survey method from 152 marketing / sales managers and supervisors who work for in the industrial companies at Damietta governorate. The statistical analysis of the collected data was based on SPSS V.20 AMOS. Reliability and validity of measures used in this study were tested. The findings revealed that there is a significant positive relationship between the antecedents and consequences of the competitive Intelligence. Also, the study offered a framework of competitive intelligence in the industrial companies, and proved that the antecedents and consequences competitive intelligence, as independent variables, lead to competitive advantage, and improve marketing performance of the company, and market orientation is the most influencing variable on competitive advantage and marketing performance. The study ended by a number of recommendations that would be useful for the industrial companies to improve its performance and accomplish competitive advantage.
|
