| LEADER |
03951nam a22002777a 4500 |
| 001 |
1571530 |
| 024 |
|
|
|3 10.37136/1003-000-044-040
|
| 041 |
|
|
|a fre
|
| 044 |
|
|
|b الجزائر
|
| 100 |
|
|
|9 433243
|a Diab, Zeggai
|e Author
|
| 242 |
|
|
|a The Managerial Determinants of Sales Performance:
|b Application to The Liper-City -Oran- Algeria Case
|
| 245 |
|
|
|a Les déterminants managériaux de la performance des vendeurs:
|b Application au cas Liper-City -Oran- Algérie
|
| 260 |
|
|
|b جامعة محمد خيضر بسكرة
|c 2016
|g جوان
|
| 300 |
|
|
|a 19 - 32
|
| 336 |
|
|
|a بحوث ومقالات
|b Article
|
| 520 |
|
|
|a يهدف هذا البحث إلى تبيان أهمية قوى البيع كأحد أعمدة المؤسسة بفضل دورها وعلاقاتها مع الزبائن وإرضائهم وفي تحقيق أهداف المؤسسة المحددة مسبقا. قمنا بتحقيق أين جعنا معلومات من 32 بائع على مستوى المؤسسة موضوع بحثنا (Liper-City) بواسطة استبيان معد لتقييم أثر التسيير على الأداء، وهذا باستعمال البرنامج الإحصائي SPSS V20والذي سمح لنا بتقاطع بعض الإجابات وفهمها. وفي ختام هذا العمل البحثي، قمنا بتوضيح تعريف أداء القوى البيعية، بحيث نعرفها بنتائجها وسلوكاتها، ووجدنا أن أداء البائعين يمكن قياسه بطريقة موضوعية، كما يمكن قياسه أيضا بطريقة غير موضوعية أكثر تفسيرا.
|
| 520 |
|
|
|d montrer l’importance de la force de vente comme étant un des piliers de l’entreprise de par son rôle relationnelle avec les clients et leurs satisfactions ainsi que dans la réalisation des objectifs tracés préalablement. Nous avons effectués une enquête auprès de 32 vendeurs d’une entreprise objet de cette étude (Liper-City) à travers un questionnaire destiné à évaluer l’impact qu’a la gestion sur leur performance, en utilisant le logiciel statistique SPSS V20 qui nous a facilité le croisement et la compréhension de quelques réponses. Au terme de notre étude on a montré que la performance de la force de vente est définie selon ses résultats d’une part et, d’autre part, selon ses comportements, et on a trouvé que la performance du vendeur peut être mesurée de façon objective et qu’elle peut être également mesurée de façon subjective plus explicative.
|
| 520 |
|
|
|f This research aims to show the importance of sales forces as one of the pillars of the organization because of its role and its relationships with customers and their satisfaction and in achieving the previously determined goals of the organization. We have investigated where we collected information from the 32 vendors at the enterprise level subject to our research (Liper-City) using a questionnaire designed to assess the impact of management on performance, using the statistical program SPSS V20, which allowed us to cross and understand some of the answers. At the conclusion of this research work, we clarified the definition of the performance of sales forces, so that we know the results and behavior, and we found that the performance of sellers can be measured objectively, but also can be measured in a more subjective and explanatory manner.\nThis abstract translated by Dar AlMandumah Inc 2018.
|
| 653 |
|
|
|a إدارة التسويق
|
| 653 |
|
|
|a إدارة المبيعات
|
| 773 |
|
|
|4 العلوم الإنسانية ، متعددة التخصصات
|6 Humanities, Multidisciplinary
|c 040
|e Review of Human Sciences
|f Mağallaẗ al-`ulūm al-’insāniyyaẗ
|l 044
|m ع44
|o 1003
|s مجلة العلوم الانسانية
|v 000
|x 1112-3176
|
| 700 |
|
|
|9 433244
|a Ouazani, Mohammed
|e Co-Author
|
| 856 |
|
|
|u 1003-000-044-040.pdf
|
| 930 |
|
|
|d y
|p y
|
| 995 |
|
|
|a HumanIndex
|
| 999 |
|
|
|c 812630
|d 812630
|
