أثر وسائل تنشيط المبيعات على القرار الشرائي للمستهلك الأردني : دراسة ميدانية للسلع الاستهلاكية الميسرة
| العنوان بلغة أخرى: |
The affect of the sales promotion tools on the Jordanian : consumer buying decision A case study of convenience goods |
|---|---|
| المصدر: | مجلة العلوم الاقتصادية والتسيير والعلوم التجارية |
| الناشر: | جامعة محمد بوضياف المسيلة - كلية العلوم الاقتصادية والتجارية وعلوم التسيير |
| المؤلف الرئيسي: | المومني، رائد (مؤلف) |
| مؤلفين آخرين: | مقاطف، سيما غالب (م. مشارك) |
| المجلد/العدد: | ع8 |
| محكمة: | نعم |
| الدولة: |
الجزائر |
| التاريخ الميلادي: |
2012
|
| الصفحات: | 92 - 118 |
| ISSN: |
1112 - 8984 |
| رقم MD: | 848980 |
| نوع المحتوى: | بحوث ومقالات |
| قواعد المعلومات: | EcoLink |
| مواضيع: | |
| رابط المحتوى: |
الناشر لهذه المادة لم يسمح بإتاحتها. |
| LEADER | 03194nam a22002777a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 1604469 | ||
| 044 | |b الجزائر | ||
| 100 | |9 172958 |a المومني، رائد |e مؤلف | ||
| 245 | |a أثر وسائل تنشيط المبيعات على القرار الشرائي للمستهلك الأردني : |b دراسة ميدانية للسلع الاستهلاكية الميسرة | ||
| 246 | |a The affect of the sales promotion tools on the Jordanian : |b consumer buying decision A case study of convenience goods | ||
| 260 | |b جامعة محمد بوضياف المسيلة - كلية العلوم الاقتصادية والتجارية وعلوم التسيير |c 2012 | ||
| 300 | |a 92 - 118 | ||
| 336 | |a بحوث ومقالات | ||
| 520 | |a سعت الدراسة إلى التعرف على أثر وسائل تنشيط المبيعات على القرار الشرائي للمستهلك الأردني، وتقديم التوصيات في مجال بناء استراتيجية ترويجية قادرة على التأثير على القرار الشرائي لمستهلك الأردني عند شراءه للسلع الاستهلاكية الميسرة. وتوصلت الدراسة إلى أن جميع وسائل تنشيط المبيعات لها أثر على القرار الشرائي للمستهلك الأردني ولكن بنسب مختلفة، ومن أهم الوسائل التي اتضح أثرها القوي على القرار الشرائي هي العينات المجانية وتليها بقية عناصر تنشيط المبيعات، وفي المقابل كان أثر نوافذ العرض ضعيف نوعا ما، بينما عرض استرجاع بعض النقود كان أثرها ضعيف جدا على القرار الشرائي للمستهلك الأردني. |b The research attempt to study the affect of sales promotion tools on the Jordanian buying decision of convenience goods to explore how these tools affect his buying decision process, and present suggestions that build appropriate strategies of sales promotion which able to effect his decision. The study conclude that all sales promotion tools had direct and powerful influence on the buying decision of Jordanian consumer but with variation percentage, the most effective tool of sales promotion the research found is free samples, then come the rest of the tools, in the other side the research also found the affect of point - of – purchase displays has been nearly weak and money refund has been very weak on the effect of Jordanian buying decision. | ||
| 653 | |a إدارة التسويق | ||
| 653 | |a تنشيط المبيعات | ||
| 653 | |a إدارة المبيعات | ||
| 653 | |a الأردن | ||
| 653 | |a المستهلكون | ||
| 653 | |a التسويق | ||
| 773 | |4 الاقتصاد |6 Economics |c 005 |l 008 |m ع8 |o 1786 |s مجلة العلوم الاقتصادية والتسيير والعلوم التجارية |t Journal of Economic Sciences, Management and Commercial Sciences |v 000 |x 1112 - 8984 | ||
| 700 | |9 318419 |a مقاطف، سيما غالب |e م. مشارك | ||
| 856 | |u 1786-000-008-005.pdf | ||
| 930 | |d n |p y | ||
| 995 | |a EcoLink | ||
| 999 | |c 848980 |d 848980 | ||
عناصر مشابهة
-
أثر التسويق المستدام في السلوك الشرائي للمستهلك المصري تحليل الدور الوسيط للكلمة المنطوقة والصورة الذهنية واتجاهات العميل: دراسة تطبيقية
بواسطة: محمد، آمنة أبو النجا منشور: (2018) -
تأثير تنشيط المبيعات السعرية على القرار الشرائي للمستهلك النهائي: حالة اتصالات الجزائر بالشلف
بواسطة: دحماني، علي منشور: (2023) -
أثر وسائل تنشيط المبيعات عبر الإنترنت على القرار الشرائي للعملاء: دراسة ميدانية على عملاء شركة الاتصالات الأردنية "أورنج" في مدينة عمان / الأردن
بواسطة: البطل، محمد بسام محمود منشور: (2023) -
أثر برامج تنشيط المبيعات في زيادة الحصة السوقية للشركات من وجهة نظر مندوبي المبيعات: دراسة تطبيقية على شركات الصناعات الغذائية بقطاع غزة
بواسطة: أبو ناصر، حسن عاطف حسن منشور: (2022) -
أثر التسويق على المبيعات: دراسة ميدانية على مصنع اعلاف زليتن خلال الفترة ما بين 2008 م - 2010 م
بواسطة: السنوسي، علي سليم منشور: (2010)
