| LEADER |
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|a fre
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| 044 |
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|b الجزائر
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|9 479129
|a Drouazi, Yasmine
|e Author
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|a The Brand-Seller Relationship: A Strategic Motivating Force for The Sales Power
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|a La Relation Marque-Vendeur, Levier Stratégique de Motivation de la Force de Vente
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|b جامعة محمد خيضر بسكرة - كلية العلوم الاقتصادية والتجارية وعلوم التسيير
|c 2017
|g ديسمبر
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|a 29 - 42
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| 336 |
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|a بحوث ومقالات
|b Article
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|d La force de vente constitue une entité importante de l’entreprise, supportant sa stratégie et participe activement à sa productivité. Afin qu’elle réalise sa mission d’une manière performante et efficace, elle a besoin d’être motivée. En plus des méthodes classiques de motivation, à savoir le soutien du management et les systèmes de contrôle basés sur le résultat ou sur l’attitude, la relation marque-vendeur se définie comme étant un nouveau levier puissant et durable pour motiver la force de vente. Le présent article présente ces différents leviers de motivation de la force de vente et surtout celui basé sur la relation marque-vendeur.
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|b The selling power of each company is an important entity, she support that strategy and she participate actively in his productivity. To achieve their mission every day with efficacy and performance, she must be motivated. Other the classic methods of motivation: management support and control systems based in results or attitude, the mark-seller relation is a new great lever to motivate the selling power. This article present these different motivation levers of the power selling and specially that based for mark-seller relation.
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|a العلامة التجارية
|a التسويق التجارى
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|b mark
|b selling power
|b mark-seller
|b motivation
|b marque
|b force de vente
|b marque-vendeur
|b motivation
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| 773 |
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|4 الاقتصاد
|4 الإدارة
|6 Economics
|6 Management
|c 022
|f Abḥāṯ iqtiṣādiyaẗ wa idāriyaẗ
|l 022
|m ع22
|o 0504
|s أبحاث اقتصادية وإدارية
|t Economic and Administrative Research
|v 000
|x 1112-7902
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| 856 |
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|u 0504-000-022-022.pdf
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|d y
|p y
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|a EcoLink
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|c 892877
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