استراتيجيات إِدارة المفاوضات الدولية: إِطار نظري
| العنوان بلغة أخرى: |
Strategies of Managing International Negotiations: Conceptual Framework |
|---|---|
| المصدر: | مجلة دراسات إقليمية |
| الناشر: | جامعة الموصل - مركز الدراسات الإقليمية |
| المؤلف الرئيسي: | العلي، مروان سالم علي (مؤلف) |
| المؤلف الرئيسي (الإنجليزية): | Al-Ali, Marwan Salim |
| المجلد/العدد: | مج12, ع37 |
| محكمة: | نعم |
| الدولة: |
العراق |
| التاريخ الميلادي: |
2018
|
| الصفحات: | 133 - 182 |
| DOI: |
10.33899/regs.2018.146451 |
| ISSN: |
1813-4610 |
| رقم MD: | 926693 |
| نوع المحتوى: | بحوث ومقالات |
| اللغة: | العربية |
| قواعد المعلومات: | EcoLink |
| مواضيع: | |
| كلمات المؤلف المفتاحية: |
المفاوضات الدولية | الاستراتيجيات التفاوضية | التكتيكات التفاوضية | المهارات التفاوضية | International Negotiations | Negotiation Strategies | Negotiation Tactics | Negotiation Skills
|
| رابط المحتوى: |
الناشر لهذه المادة لم يسمح بإتاحتها. |
| LEADER | 04731nam a22002537a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 1674136 | ||
| 024 | |3 10.33899/regs.2018.146451 | ||
| 041 | |a ara | ||
| 044 | |b العراق | ||
| 100 | |a العلي، مروان سالم علي |g Al-Ali, Marwan Salim |e مؤلف |9 428559 | ||
| 245 | |a استراتيجيات إِدارة المفاوضات الدولية: |b إِطار نظري | ||
| 246 | |a Strategies of Managing International Negotiations: |b Conceptual Framework | ||
| 260 | |b جامعة الموصل - مركز الدراسات الإقليمية |c 2018 | ||
| 300 | |a 133 - 182 | ||
| 336 | |a بحوث ومقالات |b Article | ||
| 520 | |a تجسد الاستراتيجيات التفاوضية الحجر الأساس في نجاح أي مفاوضات، وهي تعكس وجهي التفاوض كعلم وفن، إذ تستند على الأصول والمبادئ العلمية بجانب الخبرات والمهارات الشخصية، وهي تحدد التصور العام للمسار الذي ينبغي أن تسلكه المفاوضات، وتشمل على تحديد الأهداف والغايات المرجوة من عملية التفاوض، والتكتيكات والسياسات الموصلة إليها. فالتفاوض يمثل عملية ممارسة وهو يتطلب من المفاوض أن يكون واعيا ومدركا للمناخ التفاوضي وهيكليته واستراتيجيته، فالعملية التفاوضية لها شروطها ولها قواعدها ولها قوانين معينة مرسومة مسبقا، ويتحتم على من يرغب في خوضها الالتزام بتلك القواعد وتلك الشروط. ومن هنا فإن مهارات التفاوض لا تأتي من فراغ ولا يغنيها العلم وحده، وإنما تأتي نتيجة للممارسة والخبرة. ويمكن القول؛ إن طبيعة العلاقة بين طرفي التفاوض تحدد نوع المنهج المستخدم في العملية التفاوضية، والمنهج المستخدم يحدد الاستراتيجية المختارة، ومن ثم فإنه يمكن تنويع وتقسيم الاستراتيجيات وفقا للمناهج المختلفة للتفاوض، وقد تم التركيز على كل من استراتيجيات منهج المصلحة المشتركة ومنهج الصراع، لاسيما وإن العلاقة التفاوضية بين أطراف التفاوض لا تخرج عن كونها إما علاقة مصلحة مشتركة أي تعاون، أو علاقة صراع قائمة على التنافس والعداء. | ||
| 520 | |b Negotiation strategies embody the foundation stone of succeeding any negotiations, they reflect the two negotiation points of view as a science and an art, where they depend on the scientific origins and concepts, besides the personal experiments and skills, they determine the general perception which is formed by them. Negotiation represents a practice process and it asks the negotiator to be aware about the negotiation environment and its frame and strategy, negotiation process has its own conditions and rules, also it has certain laws, so those who practice it have to be stick with these rules and these conditions. So negotiation skills are not arbitrary made, but they are a result of practice and experience, so we can say nature of relationship between the two negotiation sides determines the procedure which is used in the negotiation process, and this procedure determines the selected strategy, then these strategies can be varied and expanded according to the different procedures of negotiation, concentration was made on strategies of mutual interest procedure, challenge procedure, where negotiation relationship among the negotiation parts could be considered either mutual interest relationship which means cooperation or challenge relationship depends on competition or enmity. | ||
| 653 | |a العلاقات الدولية |a المفاوضات الدولية |a الاستراتيجيات التفاوضية |a التكتيكات التفاوضية |a المهارات التفاوضية | ||
| 692 | |a المفاوضات الدولية |a الاستراتيجيات التفاوضية |a التكتيكات التفاوضية |a المهارات التفاوضية |b International Negotiations |b Negotiation Strategies |b Negotiation Tactics |b Negotiation Skills | ||
| 773 | |4 العلوم السياسية |6 Political Science |c 004 |e Regional Studies Journal |f Dirāsāt iqlīmiyyaẗ |l 037 |m مج12, ع37 |o 1130 |s مجلة دراسات إقليمية |t |v 012 |x 1813-4610 | ||
| 856 | |u 1130-012-037-004.pdf | ||
| 930 | |d n |p y |q n | ||
| 995 | |a EcoLink | ||
| 999 | |c 926693 |d 926693 | ||
عناصر مشابهة
-
فاعلية العلاقات العامة الدولية في رفع المهارات التفاوضية: دراسة وصفية تحليلية بالتطبيق على وزارة الخارجية السودانية في الفترة الممتدة من يناير 2012 - ديسمبر 2013م
بواسطة: البشري، عبدالعزيز أحمد منشور: (2014) -
مهارات التفاوض ودورها في إدارة الأزمات الدولية وأزمة أسعار النفط أنموذجا OPEC
بواسطة: جاب الله، رمزي منشور: (2022) -
التزامات المفاوض في عقود التجارة الدولية
بواسطة: المبيضين، لمى محمد أحمد منشور: (2018) -
الصراع بين أرمينيا وأذربيجان حول كاراباغ الجبلية وأثره على العلاقات الدولية
بواسطة: أغاكاريان، هيغينا منشور: (2017) -
المفاوضات الدولية
بواسطة: الجمالي، عبدالعزيز علي منشور: (2022)
