ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > استراتيجيات إِدارة المفاوضات ا...>الوصف

استراتيجيات إِدارة المفاوضات الدولية: إِطار نظري

العنوان بلغة أخرى: Strategies of Managing International Negotiations: Conceptual Framework
المصدر: مجلة دراسات إقليمية
الناشر: جامعة الموصل - مركز الدراسات الإقليمية
المؤلف الرئيسي: العلي، مروان سالم علي (مؤلف)
المؤلف الرئيسي (الإنجليزية): Al-Ali, Marwan Salim
المجلد/العدد: مج12, ع37
محكمة: نعم
الدولة: العراق
التاريخ الميلادي: 2018
الصفحات: 133 - 182
DOI: 10.33899/regs.2018.146451
ISSN: 1813-4610
رقم MD: 926693
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
العلاقات الدولية | المفاوضات الدولية | الاستراتيجيات التفاوضية | التكتيكات التفاوضية | المهارات التفاوضية
كلمات المؤلف المفتاحية:
المفاوضات الدولية | الاستراتيجيات التفاوضية | التكتيكات التفاوضية | المهارات التفاوضية | International Negotiations | Negotiation Strategies | Negotiation Tactics | Negotiation Skills
رابط المحتوى:

الناشر لهذه المادة لم يسمح بإتاحتها.
صورة الغلاف QR قانون
حفظ في:
المستخلص: تجسد الاستراتيجيات التفاوضية الحجر الأساس في نجاح أي مفاوضات، وهي تعكس وجهي التفاوض كعلم وفن، إذ تستند على الأصول والمبادئ العلمية بجانب الخبرات والمهارات الشخصية، وهي تحدد التصور العام للمسار الذي ينبغي أن تسلكه المفاوضات، وتشمل على تحديد الأهداف والغايات المرجوة من عملية التفاوض، والتكتيكات والسياسات الموصلة إليها. فالتفاوض يمثل عملية ممارسة وهو يتطلب من المفاوض أن يكون واعيا ومدركا للمناخ التفاوضي وهيكليته واستراتيجيته، فالعملية التفاوضية لها شروطها ولها قواعدها ولها قوانين معينة مرسومة مسبقا، ويتحتم على من يرغب في خوضها الالتزام بتلك القواعد وتلك الشروط. ومن هنا فإن مهارات التفاوض لا تأتي من فراغ ولا يغنيها العلم وحده، وإنما تأتي نتيجة للممارسة والخبرة. ويمكن القول؛ إن طبيعة العلاقة بين طرفي التفاوض تحدد نوع المنهج المستخدم في العملية التفاوضية، والمنهج المستخدم يحدد الاستراتيجية المختارة، ومن ثم فإنه يمكن تنويع وتقسيم الاستراتيجيات وفقا للمناهج المختلفة للتفاوض، وقد تم التركيز على كل من استراتيجيات منهج المصلحة المشتركة ومنهج الصراع، لاسيما وإن العلاقة التفاوضية بين أطراف التفاوض لا تخرج عن كونها إما علاقة مصلحة مشتركة أي تعاون، أو علاقة صراع قائمة على التنافس والعداء.

Negotiation strategies embody the foundation stone of succeeding any negotiations, they reflect the two negotiation points of view as a science and an art, where they depend on the scientific origins and concepts, besides the personal experiments and skills, they determine the general perception which is formed by them. Negotiation represents a practice process and it asks the negotiator to be aware about the negotiation environment and its frame and strategy, negotiation process has its own conditions and rules, also it has certain laws, so those who practice it have to be stick with these rules and these conditions. So negotiation skills are not arbitrary made, but they are a result of practice and experience, so we can say nature of relationship between the two negotiation sides determines the procedure which is used in the negotiation process, and this procedure determines the selected strategy, then these strategies can be varied and expanded according to the different procedures of negotiation, concentration was made on strategies of mutual interest procedure, challenge procedure, where negotiation relationship among the negotiation parts could be considered either mutual interest relationship which means cooperation or challenge relationship depends on competition or enmity.
ISSN: 1813-4610

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.