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Influence du Leader d'opinion sur le Comportement d’achat du Consommateur: Effets de la Nouveauté Perçue et de l'innovativité sur l'intention d'achat du Consommateur algérien

العنوان بلغة أخرى: The Influence of Opinion Leader on Consumer Behavior: Effects of Perceived Novelty and Innovativeness on the Purchase Intention of the Algerian Consumer
المصدر: مجلة البحوث الاقتصادية المتقدمة
الناشر: جامعة الشهيد حمه لخضر الوادي - كلية العلوم الاقتصادية والتجارية وعلوم التسيير
المؤلف الرئيسي: Sayah, Fatima (Author)
المجلد/العدد: ع2
محكمة: نعم
الدولة: الجزائر
التاريخ الميلادي: 2017
الشهر: جوان
الصفحات: 206 - 225
DOI: 10.38170/1993-000-002-013
ISSN: 2572-0198
رقم MD: 969422
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: الفرنسية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
الثقافة الاستهلاكية | سلوكيات الشراء | المزايا التنافسية | الجزائر
كلمات المؤلف المفتاحية:
Opinion Leader | Consumer Behavior | Perceived Novelty | Innovativeness | Innovation
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المستخلص: The opinion leader plays a crucial role in the launching of new products. This leader is a very important media target for diffusion and launching of innovation. It constitutes a very interesting source of information for the consumer. On the one hand, his opinions have an important influence on the consumer behavior before and / or after the purchase of a product or a service through his influence on the purchase decision, and on the other hand, his recommendations, directions and advices are taken into account by his entourage in comparison with communication media such as advertising. In this study we try to test the influence of opinion leaders on the consumer's purchasing behavior through the perceived novelty of the product and the consumer's innovativeness. After a brief review of the literature, a confirmatory survey conducted among 80 consumers of new product in Algeria, shows that the opinion leader plays a significant role on the perceived novelty and the consumer's innovativeness. These latter in turn exercised a strong positive influence on the purchase intention of new product. The results of the analysis of data by using the structural equations PLS method, confirm the influence of leader opinion on the consumer's buying intention through the Innovativeness and novelty perceived are considered as mediators between the opinion leader and the purchase intention.

Le leader d’opinion joue un rôle crucial pour le lancement des nouveaux produits. Ce leader constitue une cible média très intéressante pour ce lancement. D’une part, ses opinions ont un poids important sur le comportement du consommateur avant et/ou après l’achat d’un produit ou d’un service grâce à son influence sur la décision d'achat, et d'autre part, ses recommandations, ses orientations et ses conseils sont prises en compte par son entourage lors de décisions d'achat importantes en comparaison avec la communication media comme la publicité par exemple. Dans cette étude, nous tentons de tester l’influence de leader d'opinion sur le comportement d'achat du consommateur et cela à travers la nouveauté perçue du produit et l'innovativité du consommateur qui influencent à leur tour l'intention d'achat. Après une brève revue de la littérature, une enquête confirmatoire menée auprès de 80 consommateurs de nouveau produit en Algérie, montre que, le leader d’opinion joue un rôle déterminant sur l’intention d'achat du nouveau produit. Les résultats de l’analyse de données à l’aide des équations structurelles par la méthode PLS, confirment l'influence de leader opinion sur l'intention d'achat du consommateur et cela grâce à l'innovativité et la nouveauté perçue qui jouent le rôle de médiateurs entre le leader d'opinion et l'intention d'achat.
ISSN: 2572-0198

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