| المستخلص: |
يتناول هذا البحث زاوية جديدة في شخصية صلاح الدين وهي قدراته التفاوضية العالية التي عكستها تجربة مفاوضات هدنة الرملة وانتهت بنجاح كبير في إبقاء السيطرة الإسلامية على بيت المقدس وبالتالي فشل الحملة الصليبية الثالثة في تحقيق هدفها الرئيس باستثناء حصولها على بعض السيطرة على الساحل. لقد مارس صلاح الدين مفاوضات هدنة الرملة بمهنية عالية حيث شمل ذلك المهارة في اختيار الفريق التفاوضي ومتابعته وممارسة الشورى مع قادة الجيش، وتوظيف القوة العسكرية لخدمة موقفة التفاوضي، واستثمار التناقضات بين قادة المعسكر الصليبي، واهتم بجمع المعلومات عن العدو لاتخاذ قرارات صائبة ودقيقة، ووظف إرسال الرسل وتبادل الهدايا كوسيلة لجمع هذه المعلومات، ووضع هدفا للمفاوضات وهو حماية بيت المقدس وعدم التنازل عنها وقد ثبت عند هذا الموقف الاستراتيجي بينما كان الموقف التفاوضي الصليبي يتراجع تدريجيا أمام صلابة موقف صلاح الدين حتى تخلوا عن هذا الشرط رغم أنه كان يمثل الهدف الرئيس للحملة. إن تجربة مفاوضات صلح الرملة زاخرة ومليئة بالدروس والعبر وتصلح لتكون نموذجا لكل العاملين في مجال المفاوضات للتتلمذ والاستفادة من هذه التجربة المميزة.
This research addresses a new aspect of Saladin's character, which is Saladin's high negotiating capacities that have been reflected by the ٠negotiations of Al- Ramla truce as it was concluded with great success. It kept the Islamic control over Jerusalem "Bayt Al-maqdes", while the Third Crusade failed to achieve its main goal except gaining some control over the coast. Saladin administrated negotiations of Al-Ramla truce with high professionalism including selection of a qualified negotiating team, consultation with the military commanders, making use of the military power to promote his negotiating position and investment of the contradictions in positions of crusader commanders. Saladin paid attention to collection of information on the enemy so he was able to make right and accurate decisions. He also made use of sending messengers and exchanging gifts as a way to collect this information. He set the negotiations' goal which is protection of Jerusalem and not to waive the city under any condition. Saladin was constant on this strategic position while the negotiating position of the Crusaders was gradually falling in front of Saladin's constant position till the Crusaders gave up Jerusalem although it was the main goal of the Crusade. The experience of the negotiations of Al-Ramla truce is full of lessons and wisdom so that it could be a guiding model for those who work in negotiations as they can benefit and get instructed of such distinctive experience.
|
