الترويج وأثره على سلوك المشتري لاختيار مراكز التسوق: دراسة تطبيقية في مدينة الزرقاء
| العنوان بلغة أخرى: |
Promotion and its Effect on Buyer Behavior to Select Shopping Malls: An Empirical Study In the city of Zarqa - Jordan |
|---|---|
| المؤلف الرئيسي: | صالح، سعيد صالح أسعد (مؤلف) |
| مؤلفين آخرين: | يوسف، ردينة عثمان (مشرف) |
| التاريخ الميلادي: |
2018
|
| موقع: | الزرقاء |
| الصفحات: | 1 - 141 |
| رقم MD: | 993659 |
| نوع المحتوى: | رسائل جامعية |
| اللغة: | العربية |
| الدرجة العلمية: | رسالة ماجستير |
| الجامعة: | جامعة الزرقاء |
| الكلية: | كلية الدراسات العليا |
| الدولة: | الاردن |
| قواعد المعلومات: | Dissertations |
| مواضيع: | |
| رابط المحتوى: |
عدد مرات التحميل
111
| المستخلص: |
هدفت الدراسة إلى معرفة أثر الترويج على سلوك المشتري لاختيار مراكز التسوق، واشتملت الدراسة على عناصر المزيج الترويجي (الإعلان، البيع الشخصي، تنشيط المبيعات، والعلاقات العامة)، ولتحقيق أهداف الدراسة طور الباحث استبانة مكونة من خمسة محاور استنادا إلى العوامل المستقلة والمتغير التابع، واختيرت عينة الدراسة بشكل عشوائي بسيط منتظم، وتكونت من (550) فردا، وبلغ عدد الاستبانات الصالحة للتحليل (457) استبانة، واستخدمت الأساليب الإحصائية الملائمة من خلال برنامج (SPSS). وتوصلت الدارسة إلى مجموعة نتائج أبرزها: حصول متغير (تنشيط المبيعات) على المرتبة الأولى من حيث أهميته بالنسبة للمشترين في التأثير على سلوك المشتري لاختيار مراكز التسوق في مدينة الزرقاء. وجاء متغير (العلاقات العامة) في المرتبة الثانية، في حين حصل متغير (الإعلان) على المرتبة الثالثة. وأخيرا جاء متغير (البيع الشخصي) في المرتبة الرابعة والأخيرة على سلم أولويات المشترين في مدينة الزرقاء. ولقد أوصت الدراسة بأهمية التركيز على البيع الشخصي وتطويره من قبل مراكز التسوق، وأوصت أيضا بوضع صندوق اقتراحات يتم فيه وضع اقتراحات وشكاوى المشترين بهدف معالجتها لتطوير العملية الترويجية والبيعية في مراكز التسوق، بالإضافة إلى التركيز بشكل أكبر على العناصر الأخرى الخاصة بالمزيج الترويجي. |
|---|
عناصر مشابهة
-
قنوات التسوق المنزلي وأثرها على القرار الشرائي للمستهلك النهائي: دراسة حالة عينة من المستهلكين في الوسط الجزائري
بواسطة: عيشوش، عبدو منشور: (2016) -
العوامل المؤثرة في اتجاهات مستخدمي الإنترنت نحو التسوق الإلكتروني وعلاقتها بسلوكهم الشرائي: دراسة مقارنة علي عينة من المستخدمين في مصر والسعودية
بواسطة: يونس، هيثم محمد يوسف منشور: (2018) -
العوامل المؤثرة على القرار الشرائي للمستهلك الأردني: دراسة تطبيقية على مشتري السيارات الهجينة (الهايبرد) في مدينة عمان / الأردن
بواسطة: الخزاعلة، أمجد مازن منشور: (2015) -
سلوك المشتري الصناعي ودوره في ترويج المبيعات والبيع الشخصي للشركة: دراسة تطبيقية في شركة مصافي الوسط
بواسطة: الشمري، سرمد حمزة منشور: (2018) -
العوامل المؤثرة في قبول الزبائن للحملات التسويقية المقدمة عبر الهات : دراسة تطبيقية من وجهة نظر موظفي مركز التسوق عبر الهاتف بشركة الاتصالات الفلسطينية
بواسطة: شبير، محمد صلاح منشور: (2015)
