ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > دور الشراء العفوي كمتغير وسيط...>الوصف

دور الشراء العفوي كمتغير وسيط في العلاقة بين أدوات تنشيط المبيعات وزيادة الكمية المشتراة بالمرة الواحدة: دراسة تطبيقية على العملاء المترددين على متاجر التجزئة بمصر

المصدر: مجلة إدارة الأعمال المصرية
الناشر: جامعة القاهرة - كلية التجارة
المؤلف الرئيسي: السيد، ريهام محسن (مؤلف)
المجلد/العدد: س7, ع9
محكمة: نعم
الدولة: مصر
التاريخ الميلادي: 2017
الصفحات: 409 - 493
ISSN: 2314-520X
رقم MD: 1020114
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
إدارة المبيعات | السلوك الشرائي | البيع بالتجزئة | مصر
رابط المحتوى:

الناشر لهذه المادة لم يسمح بإتاحتها.
صورة الغلاف QR قانون
حفظ في:
المستخلص: تهدف هذه الدراسة إلى التعرف على تأثير أدوات تنشيط المبيعات على زيادة الكمية المشتراة بالمرة الواحدة عند توسيط الشراء العفوي، وقد تم الاعتماد علـي قائمة استقصاء قوامها 384 مفردة في جمع البيانات الأولية اللازمة لاختبار فروض الدراسة على العملاء المترددين، على متاجر التجزئة (محل الدراسة) بمدينة القاهرة الكبرى خلال فترة الدراسة . وتوصلت الدراسة إلى وجود تأثير معنوي إيجابي لأدوات تنشيط المبيعات المتمثلة في: (العينات المجانية، والهدايا، وحزم المكافآت، والخصومات) علـى زيادة الكمية المشتراة بالمرة الواحدة، وعدم وجود تأثير معنوي إيجابي للكوبونات على زيادة الكمية المشتراة بالمرة الواحدة، كما توصلت إلى وجود تأثير معنوي إيجابي لأدوات تنشيط المبيعات ( العينات المجانية، والهدايا، والكوبونات، وحزم المكافآت، والخصومات) على الشراء العفوي، ووجود تأثير معنوي إيجابي للشراء العفوي على زيادة الكمية المشتراة بالمرة الواحدة، وتوصلت أيضا إلى أنه يزداد التأثير المعنوي الإيجابي لأدوات تنشيط المبيعات ( العينات المجانية، والهدايا، والكوبونات، وحزم المكافآت) على زيادة الكمية المشتراة بالمرة الواحدة عند توسيط الشراء العفوي، كما أشارت النتائج إلى عدم وجود فروق معنوية بين إدراكات عملاء متاجر التجزئة لجميع متغيرات الدراسة وفقا للنوع والسن ومستوى التعليم والدخل الشهري.
ISSN: 2314-520X

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.