دور الشراء العفوي كمتغير وسيط في العلاقة بين أدوات تنشيط المبيعات وزيادة الكمية المشتراة بالمرة الواحدة: دراسة تطبيقية على العملاء المترددين على متاجر التجزئة بمصر
| المصدر: | مجلة إدارة الأعمال المصرية |
|---|---|
| الناشر: | جامعة القاهرة - كلية التجارة |
| المؤلف الرئيسي: | السيد، ريهام محسن (مؤلف) |
| المؤلف الرئيسي (الإنجليزية): | Elsayed, Reham Mohsen |
| المجلد/العدد: | س7, ع9 |
| محكمة: | نعم |
| الدولة: |
مصر |
| التاريخ الميلادي: |
2017
|
| الصفحات: | 409 - 493 |
| ISSN: |
2314-520X |
| رقم MD: | 1020114 |
| نوع المحتوى: | بحوث ومقالات |
| اللغة: | العربية |
| قواعد المعلومات: | EcoLink |
| مواضيع: | |
| رابط المحتوى: |
الناشر لهذه المادة لم يسمح بإتاحتها. |
| LEADER | 03251nam a22002057a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 1758167 | ||
| 041 | |a ara | ||
| 044 | |b مصر | ||
| 100 | |a السيد، ريهام محسن |g Elsayed, Reham Mohsen |e مؤلف |9 515552 | ||
| 245 | |a دور الشراء العفوي كمتغير وسيط في العلاقة بين أدوات تنشيط المبيعات وزيادة الكمية المشتراة بالمرة الواحدة: |b دراسة تطبيقية على العملاء المترددين على متاجر التجزئة بمصر | ||
| 260 | |b جامعة القاهرة - كلية التجارة |c 2017 | ||
| 300 | |a 409 - 493 | ||
| 336 | |a بحوث ومقالات |b Article | ||
| 520 | |a تهدف هذه الدراسة إلى التعرف على تأثير أدوات تنشيط المبيعات على زيادة الكمية المشتراة بالمرة الواحدة عند توسيط الشراء العفوي، وقد تم الاعتماد علـي قائمة استقصاء قوامها 384 مفردة في جمع البيانات الأولية اللازمة لاختبار فروض الدراسة على العملاء المترددين، على متاجر التجزئة (محل الدراسة) بمدينة القاهرة الكبرى خلال فترة الدراسة . وتوصلت الدراسة إلى وجود تأثير معنوي إيجابي لأدوات تنشيط المبيعات المتمثلة في: (العينات المجانية، والهدايا، وحزم المكافآت، والخصومات) علـى زيادة الكمية المشتراة بالمرة الواحدة، وعدم وجود تأثير معنوي إيجابي للكوبونات على زيادة الكمية المشتراة بالمرة الواحدة، كما توصلت إلى وجود تأثير معنوي إيجابي لأدوات تنشيط المبيعات ( العينات المجانية، والهدايا، والكوبونات، وحزم المكافآت، والخصومات) على الشراء العفوي، ووجود تأثير معنوي إيجابي للشراء العفوي على زيادة الكمية المشتراة بالمرة الواحدة، وتوصلت أيضا إلى أنه يزداد التأثير المعنوي الإيجابي لأدوات تنشيط المبيعات ( العينات المجانية، والهدايا، والكوبونات، وحزم المكافآت) على زيادة الكمية المشتراة بالمرة الواحدة عند توسيط الشراء العفوي، كما أشارت النتائج إلى عدم وجود فروق معنوية بين إدراكات عملاء متاجر التجزئة لجميع متغيرات الدراسة وفقا للنوع والسن ومستوى التعليم والدخل الشهري. | ||
| 653 | |a إدارة المبيعات |a السلوك الشرائي |a البيع بالتجزئة |a مصر | ||
| 773 | |4 إدارة الأعمال |6 Business |c 007 |e Egyptian Business Administration Review |f Maġallaẗ Ādāraẗ Āl-Ā’māl Āl-Maṣryyaẗ |l 009 |m س7, ع9 |o 1682 |s مجلة إدارة الأعمال المصرية |v 007 |x 2314-520X | ||
| 856 | |u 1682-007-009-007.pdf | ||
| 930 | |d n |p y |q n | ||
| 995 | |a EcoLink | ||
| 999 | |c 1020114 |d 1020114 | ||
عناصر مشابهة
-
توسيط القيمة المدركة للعميل في العلاقة بين أساليب تنشيط المبيعات وسلوك الشراء الفوري
بواسطة: عبدالحميد، طلعت أسعد منشور: (2016) -
الدور المعدل لليقظة الذهنية في العلاقة بين تفضيل ثقافات الاستهلاك الأجنبية وقرار الشراء الفعلي لمنتجات تلك الثقافات: دراسة تطبيقية على عملاء المتاجر الإلكترونية في مصر
بواسطة: طه، محمد حسنين السيد منشور: (2024) -
الدور الوسيط لبهجة ورفاهية العميل في العلاقة بين أخلاقيات متاجر التجزئة عبر الإنترنت والعلاقات المثمرة مع العملاء: دراسة تطبيقية على عملاء متاجر الملابس متعددة الأقسام
بواسطة: الدكروري، محمد السعيد عبدالغفار منشور: (2023) -
تحليل استجابات المتسوق المسن ( التعجيل بالشراء - زيادة الكمية المشتراة بالمرة الواحدة ) بنقطة الشراء لعروض تنشيط مبيعات السلع الغذائية بسلاسل خدمة النفس العالمية بدولة الإمارات العربية المتحدة
بواسطة: طريح، عادل محمود منشور: (2014) -
العلاقة بين علامات الموزع وأنماط سلوك الشراء لدى المستهلك المصري بالتطبيق على متاجر التجزئة الكبرى في مصر
بواسطة: سلام، دينا أحمد منشور: (2017)
