ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > العلاقة بين أدوات تنشيط المبيع...>الوصف

العلاقة بين أدوات تنشيط المبيعات الموجهة للمستهلك وإدراكه لمخاطر الشراء: دراسة ميدانية

العنوان بلغة أخرى: The Relation between Sales Promotion towards Consumer and Perception Risks
المصدر: مجلة جامعة البعث سلسلة العلوم الاقتصادية
الناشر: جامعة البعث
المؤلف الرئيسي: زيداني، عبير (مؤلف)
المؤلف الرئيسي (الإنجليزية): Zaidani, Abeer
المجلد/العدد: مج43, ع22
محكمة: نعم
الدولة: سوريا
التاريخ الميلادي: 2021
التاريخ الهجري: 1442
الصفحات: 65 - 93
ISSN: 1022-467X
رقم MD: 1260099
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
الاستراتيجيات التسويقية | المخاطر المالية | المزيج الترويجي | العلامات التجارية
كلمات المؤلف المفتاحية:
تنشيط المبيعات | العينات المجانية | القسائم | الخصومات السعرية | شراء سلعة والثانية مجانا | الكميات الإضافية | الهدايا | مخاطر الشراء | Sales Promotion | Financial Risk | Health Risk
رابط المحتوى:

الناشر لهذه المادة لم يسمح بإتاحتها.
صورة الغلاف QR قانون
حفظ في:
المستخلص: يهدف هذا البحث إلى تسليط الضوء على أدوات تنشيط المبيعات الموجهة للمستهلك مثل (العينات المجانية، شراء سلعة والأخرى مجانا، تخفيض السعر، الكمية الإضافية المجانية)، وذلك من خلال الرجوع إلى الأدبيات السابقة التي تناولت موضوع تنشيط المبيعات الموجه للمستهلك، والدراسات التي تناولت موضوع المخاطر المرافقة لعملية الشراء. ويهدف هذا البحث من خلال الدراسة الميدانية إلى دراسة أثر أدوات تنشيط المبيعات الموجهة للمستهلك (العينات المجانية، شراء سلعة والأخرى مجانا، تخفيض السعر، الكمية الإضافية المجانية) في إدراكه للمخاطر المرافقة لعملية الشراء (المخاطر المالية والمخاطر الجسدية)، وذلك بالتطبيق على المنتجات الغذائية. توصل الباحث إلى أن أدوات تنشيط المبيعات الموجهة للمستهلك (العينات المجانية، شراء سلعة والأخرى مجانا، تخفيض السعر، الكمية الإضافية المجانية) تزيد من شعور المستهلك بالمخاطرة المالية كما تزيد من شعوره بالمخاطرة الجسدية، كما توصلت الدراسة إلى وجود أثر أكبر لأدوات تنشيط المبيعات في شعور المستهلك بالمخاطرة الجسدية نتيجة عملية الشراء بالمقارنة مع المخاطر المالية.

This research consists of two parts. The first part depends on the previous researches and literature dealing with the subject research" sales promotion ". The research aims through the first part to focus the types of sales promotion tools such as (coupons, free gifts, scratch and win, free samples, buy one get one free, price discounts, additional amount). Through the second part 'field study', this research aims to measure on relation between sales promotion tools towards consumer such as (free samples, buy one get one free, price discounts, additional amount) and perception risks (financial risk and health risk). The research shows that sales promotion tools towards consumer such as (free samples, buy one get one free, price discounts, additional amount) increase perception financial risks and perception financial risks of consumer. The research shows that sales promotion tools towards consumer such as (free samples, buy one get one free, price discounts, additional amount) have more effect in perception financial risks of consumer.
ISSN: 1022-467X

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.