| المستخلص: |
يتناول هذا البحث تقييم كفاءة الأداء التسويقي والمالي للمشروعات الصغيرة والمتوسطة بالمملكة العربية السعودية، فبناءاً على ما أسفرت عنه الدراسات العالمية والمحلية تم تحديد أهم المهام الإدارية التسويقية والمالية التي يجب تنفيذها من قبل أصحاب تلك المشروعات. ثم دراسة أثرها على مؤشرات نجاح تلك المشروعات. وقد أثبتت نتائج التحليل الإحصائي باستخدام تحليل الانحدار المتعدد أن مستوى تنفيذ المهام الإدارية التسويقية والمالية له تأثير معنوي على مؤشرات نجاح أداء المشروعات الصغيرة والمتوسطة. كذلك باستخدام تحليل التباين ثبت وجود اختلاف معنوي لمستويات نجاح المشروعات الصغيرة والمتوسطة باختلاف مستوى تنفيذ المهام الإدارية التسويقية والمالية مما يؤكد معنوية العلاقة بينهما ومن ثم أهمية أن يراعي أصحاب المشروعات الصغيرة والمتوسطة تلك المهام بما يكفل لهم تعظيم مؤشرات نجاح تلك المشروعات. كما اختبرت الدراسة العوامل المؤثرة على قدرة تحول المشروعات من صغيرة إلى متوسطة باستخدام تحليل الانحدار المتعدد والذي أثبت أنها تأثرت بعدد من العوامل المفسرة حيث بلغ معامل التحديد (0.513) ومعامل الارتباط (0.72) حيث تأثرت قدرة تحول المشروعات الصغيرة إلى متوسطة إيجابياً بكل من الرقابة المالية وتنوع طرق البيع، توظيف عاملين ورجال بيع ذو كفاءات عالية، وتطوير نظام التخزين، وإتباع أنظمة جديدة في قنوات التوزيع، في حين تأثرت قدرة المشروعات على التحول من صغيرة إلى متوسطة سلبياً بكل من عم وضع خطة مكتوبة طويلة المدى للمشروع، وقدرة تلك المنشآت على تنويع المنتجات أو الخدمات المقدمة، وعدم الاهتمام بالإعلان والترويج وخدمات ما بعد البيع.
The current research aimed to evaluate the financial and marketing performance efficiency for small and medium scale projects (SMSP) in Kingdom of Saudi Arabia " (KSA). Based on the local and international literatures had determined the most important administrative, financial and marketing missions should be considered by the owner of these projects. Also the effects of these missions on the success indicators of SMSP were studied. The results of statistical analysis using multiple regression analyses shown that the level of implementation of the administrative, marketing and financial missions has significant effect on indicators of the success of the performance of SMSP. As well as using analysis of variance proved that there are significant differences success levels of SMSP according to the level of implementation of the administrative, marketing and financial indicators. This is emphasizes significance of the relationship between these indicators to the owners of SMSP of such tasks to ensure maximum success of their projects. The study examined the factors affecting the ability of transformation projects of small to medium scale using multiple regression analysis. This transformation have been affected by number of explaining factors where the expositor coefficient "R2" (0.513) and the correlation coefficient "R" (0.72). That has affected the ability of transformation projects, small to medium positively with all financial controls, variety of selling methods, employ men of sale, hiring the highly qualified personnel, development the storage systems, and follow the new regulations in the distribution channels. While the projects affected the ability of the transition from small to medium negatively with all of the non-development of a written plan for long-term project, the capacity of those facilities to diversify their products or services provided, insufficient advertising, promotion and after-sales services.
|
