ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > تأثير تسعير المنتوج الصناعي عل...>الوصف

تأثير تسعير المنتوج الصناعي على أساس الطلب في التسويق الريادي: بحث تحليلي لآراء عينة من المديرين في الشركة العامة لصناعة البطاريات

العنوان بلغة أخرى: The Impact of Industrial Product Pricing based on Demand in Entrepreneurial Marketing: Analytical Research of the Opinions of a Sample of Managers in the General Company for Battery Manufacturing
المصدر: مجلة الإدارة والاقتصاد
الناشر: الجامعة المستنصرية - كلية الإدارة والاقتصاد
المؤلف الرئيسي: عباس، علي حسن (مؤلف)
المؤلف الرئيسي (الإنجليزية): Abbas, Ali Hassan
مؤلفين آخرين: الشمري، سرمد حمزة (م. مشارك)
المجلد/العدد: ع142
محكمة: نعم
الدولة: العراق
التاريخ الميلادي: 2024
الشهر: آذار
الصفحات: 31 - 41
ISSN: 1813-6729
رقم MD: 1495881
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
صناعة البطاريات | مهارات التسويق | تسعير المنتجات | إدارة المخاطر
كلمات المؤلف المفتاحية:
التسعير على أساس الطلب | قبول المخاطر | الابتكار | التسويق الريادي | Demand-Based Pricing | Risk Acceptance | Innovation | Entrepreneurial Marketing
رابط المحتوى:

الناشر لهذه المادة لم يسمح بإتاحتها.
صورة الغلاف QR قانون
حفظ في:
المستخلص: يهدف الباحث من خلال البحث إلى تحديد الدور الذي يلعبه تسعير المنتوج الصناعي كمتغير مستقل المتمثل بأبعاده (التسعير على أساس الطلب) في تطبيق ممارسات التسويق الريادي كمتغير تابع المتمثل بأبعاده (قبول المخاطر، الابتكار)، حيث أن التحديات التسويقية والإدارية التي تعيشها المنظمات الصناعية في العراق باتت كثيرة بالإضافة إلى التطور التكنولوجي المتسارع الذي يشهده العالم وتنوع رغبات وتفضيلات الزبائن، الأمر الذي أدى إلى ضرورة الخروج من النمط التسويقي التقليدي والبحث عن ما هو جديد في المجال التسويقي الذي ممكن أن يحقق العديد من المزايا للشركات وأهمها تحقيق الأرباح وكسب أكبر حصة سوقية ممكنة، كما أن تبني أسلوب التسعير على أساس الطلب بالشكل الصحيح يتيح للمنظمة استغلال الفرص السوقية وعدم هدر الموارد ذلك لأن دراسة الطلب بشكل دقيق توفر للمنظمة تلافي خطأ الإنتاج بكميات كبيرة بشكل لا يتناسب مع حجم الطلب المستقبلي. أن أهمية البحث تكتسب من خلال حقيقة واضحة وهي أن واقع الصناعة في العراق يعيش فترة صعبة وخصوصا من الجانب التسويقي، فمثل البحث من خلال المجتمع المبحوث والعينة المبحوثة المتمثل بالشركة العامة لصناعة البطاريات بغية تقديم الإسناد لإدارة التسويق وإنعاش الواقع الصناعي في العراق، اختار الباحث العينة القصدية، حيث تم توزيع (71) استمارة استبيان على رؤساء الأقسام ومعاونيهم ومدراء الشعب ومعاونيهم وكذلك على المدير المفوض ونائبه، بالإضافة إلى المقابلات الشخصية. وتم اعتماد البرنامج الإحصائي للعلوم الاجتماعية الذي يرمز له (Spss v. 26) لقياس واختبار الفرضيات وكذلك تم استخدام برنامج (Microsoft Excel). وتم التوصل إلى مجموعة من الاستنتاجات والتوصيات، أهمها الاستنتاجات هو أن التسويق الريادي يعد من المواضيع الحديثة والمهمة لما يمتلكه من مقومات تدعم الشركة وتحقق لها مكانة في السوق، يتطلب تبنيه قيام هذه الشركة من القيام بأعمالها بشكل يجعلها تركز على الزبون، أما التوصيات ف أهمها الاهتمام بشكل أكبر بكل أنواع المخاطر التي تتعرض لها الشركة المبحوثة عن طريق عمل المتابعة المستمرة وإجراء الخطوات المتمثلة ب تقييم الخطر، تحليل الخطر، كيف يمكن التحكم بالخطر وذلك للاستفادة من المخاطر والحد منها.

Through the research, the researcher aims to determine the role played by industrial product pricing as an independent variable represented by its dimensions (pricing based on demand) in applying entrepreneurial marketing practices as a dependent variable represented by its dimensions (risk acceptance, innovation), as the marketing and administrative challenges experienced by industrial organizations in Iraq There have become many, in addition to the rapid technological development that the world is witnessing and the diversity of customers' desires and preferences, which has led to the necessity of breaking out of the traditional marketing style and searching for something new in the marketing field that can bring many advantages to companies, the most important of which is achieving profits and gaining the largest possible market share. Adopting a pricing method based on demand correctly allows the organization to exploit market opportunities and not waste resources. This is because studying demand accurately allows the organization to avoid the mistake of producing in large quantities that are not proportional to the size of future demand. The importance of the research is gained through the clear fact that the reality of the industry in Iraq is going through a difficult period, especially from the marketing side. For example, research through the researched community and the researched sample represented by the General Company for Battery Manufacturing to provide support for the marketing management and revitalize the industrial reality in Iraq. The researcher chose the purposive sample. (71) questionnaire forms were distributed to department heads and their assistants, division directors and their assistants, as well as to the director commissioner and his deputy, in addition to personal interviews. The Statistical Program for Social Sciences (SPSS v. 26) was adopted to measure and test hypotheses, and Microsoft Excel was used. A set of conclusions and recommendations were reached. The most important conclusion is that entrepreneurial marketing is considered one of the modern and important topics because it possesses the elements that support the company and achieve its position in the market. Adopting it requires that this company carry out its work in a way that makes it focus on the customer. As for the recommendations, the most important is attention. To a greater extent, all types of risks to which the surveyed company is exposed through continuous follow-up work and taking the steps represented by risk assessment, risk analysis, and how the risk can be controlled in order to benefit from the risks and reduce them.
ISSN: 1813-6729

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.