| المستخلص: |
تتطلب بیئة منشآت الأعمال بوصفها بیئة عدم تأكد استراتیجي تبني أنموذج أعمال یؤسس لمنطق تسویق تنافسي قوامه تحقیق نوع من المواءمة بین الإستراتیجیة التنافسیة وإستراتیجیة التسویق بما ینسحب على بلوغ مستویات أداء استراتیجي متفوق تفسره قیمة المنشأة في السوق المالیة، وما یترتب على تعظیم عوائد الاستثمار في أسهمها، وبالتالي ثروة المالكین لها من مؤسسین ومساهمین. إذ یوفر التسویق التنافسي في ظل بیئة عدم التأكد الاستراتیجي منهجاً تحلیلیاً مناسباً لتقویم فاعلیة نشاطات التسویق في المساهمة برفع مستوى الأداء التنافسي للمنشأة في ضوء مقاییس مالیة تتصل بالهدف الأساس الذي تسعى إلى تحقیقه منشآت الأعمال قاطبة، ألا وهو تعظیم قیمة المنشأة. وقد استهدف البحث بناء قاعدة فكریة فلسفیة وتطبیقیة تتناول آلیة العلاقة بین الإستراتیجیة التنافسیة وإستراتیجیة التسویق في ظل بیئة عدم التأكد الاستراتیجي بالتطبیق على عشر شركات صناعیة مساهمة مدرجة في سوق العراق للأوراق المالیة التي تعكس عوائد الاستثمار فیها المحصلة النهائیة لفاعلیة الأداء الاستراتیجي. وتمثلت مشكلة الدراسة في أن البیئات المعاصرة تشهد مزیداً من التقلب والتغییر والتعقید لتحتدم المنافسة فیها، بل تشتد ضراوتها تاركة منشآت الأعمال في خضم مواجهتها لحالات من عدم التأكد إن لم تحسن احتوائها لربما تنسحب على تراجع أداء المنشأة خلف التغییر البیئي وما یترتب علیه من تدهور في قیمتها السوقیة. وقد جرى تفسیر مشكلة البحث انطلاقاً من فرضیة رئیسة واحدة نصت على أن الشركات تتعرض إلى حالة عدم تأكد استراتیجي أكبر مع فقدان مراكزها التنافسیة في السوق. وبعد أن أجریت عملیات التحلیل والمعالجة الكمیة اللازمة للبیانات باستخدام سلاسل ماركوف وأنموذج للبرمجة اللاخطیة، تم التوصل إلى مجموعة استنتاجات لعل أهمها تجسد بثبوت صحة فرضیة البحث
Environment of business firms as a strategic uncertainty requires an adoption of a business model that establishes the competitive marketing logic. Its basis is to achieve some kind of fitness between the competitive strategy and the marketing strategy, which leads to superior levels of strategic performance. The value of a firm in the financial market will interpret the strategic performance and the resulted maximized investment returns in the firm’s stocks thereby the wealth of its owners; founders and stockholders. The competitive marketing under the strategic uncertainty provides an analytical approach for evaluating effectiveness of the marketing activities in raising the competitive performance of a firm. Many financial measures are used for this purpose relating with the basic objective of all business firms represented by value maximization. The research aimed at building a thoughtful and philosophical-practical base tackles the relationship between the competitive strategy and marketing strategy under a strategic uncertainty. A sample consisted of ten Iraqi Industrial Joint Stock Companies traded at Iraq Stock Exchange, has selected for the purpose of analysis, in which investment's returns of stocks reflect the ultimate result of a strategic performance. The research problem and hypothesis contemporary environments have witnessed more volatility and complexity so that competition became fierce. Accordingly, business firms confront strategic uncertainty that makes the performance of a firm lagged behind the environmental change with decreased market value unless improve its ability to contain the strategic uncertainty. The problem of research has been interpreted in terms of a main hypothesis stated that "companies face more strategic uncertainty when they are losing their competitive positions in the market". The analysis and treatment of quantitative data are completed using Markov Chains and Nonlinear Programming; it reached many conclusions the most important one is the validity of the hypothesis of research
|
