ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > المواصفات و القدرات التفاوضية...>الوصف

المواصفات و القدرات التفاوضية لرجال البيع : دراسة استطلاعية في الشركة العامة للألبسة الجاهزة معمل ولدي ، نينوى

المصدر: تنمية الرافدين
الناشر: جامعة الموصل - كلية الإدارة والاقتصاد
المؤلف الرئيسي: الطائي، ليلي جار الله خليل (مؤلف)
المجلد/العدد: مج 35, ع 112
محكمة: نعم
الدولة: العراق
التاريخ الميلادي: 2013
الصفحات: 133 - 152
ISSN: 1609-591X
رقم MD: 428847
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
نينوى | القدرات التفاوضية | مهارات البيع | موظفو البيع | إدارة المبيعات | صناعة الملابس | تجارة الملابس | العراق
رابط المحتوى:

الناشر لهذه المادة لم يسمح بإتاحتها.
صورة الغلاف QR قانون
حفظ في:
المستخلص: يسعى البحث إلى تحديد المواصفات والقدرات التفاوضية لرجال البيع في الشركة العامة للألبسة الجاهزة/ معمل ولدي، من خلال المشكلة التي تم تحديدها بالأسئلة البحثية الآتية: - ما أهم المواصفات المطلوب توافرها في رجال البيع في المنظمة المبحوثة؟. - هل يمتلك رجال البيع في المنظمة المبحوثة القدرات التفاوضية اللازمة لإتمام الصفقة البيعية؟. - ما الإستراتيجية التفاوضية المتبناة من قبل رجال البيع في المنظمة المبحوثة؟. ويهدف البحث لتحديد المواصفات الواجب توفرها في رجال البيع في المنظمة المبحوثة والإستراتيجية التفاوضية المعتمدة من قبل رجال البيع في المنظمة المبحوثة. تم اختيار عينة من رجال البيع (40) موظفاً، واعتمدت استمارة الاستبيان للحصول على المعلومات، كما استخدمت عدة أساليب إحصائية في تحليل البيانات للحصول على المعلومات واستخرجت النتائج بناءً عليها، وتوصل البحث إلى عدة استنتاجات منها أن الإستراتيجية المتبناة من قبل رجال البيع في المنظمة المبحوثة هي الإستراتيجية التعاونية، وانتهى البحث بمجموعة من التوصيات. \

This research aims to determinate characteristics and negotiation capabilities in general of instant Cloths Company (Waladi Factory) through the following question problems: - What are the requirement characteristics for Sale's persons, in the research organization? - Does sale's person in this organization have enough negotiation capability to accomplish sales bargain? - What is the negotiation strategies adapted by sales person in the research organization? The research also aims to determine the requirements features that have in sales person, and what's the negotiation strategies that dependent in the research organization.We select sample from (40) sales person, and use questioner to reach information, we also use variety statistical tools, to analyses the data and reach the finding. Built on above we find some conclusion like a contribution strategy is the favorite strategy for sales person in this organization. Finally, the research produce group of recommendations. \
ISSN: 1609-591X

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.