| المستخلص: |
تتصف شريحة المسنين في أي مجتمع بصفات عدة تميزها عن غيرها من الشرائح، ولقد شهد عقد الثمانينات من القرن العشرين وما بعده اهتماماً متناميا بقضايا هذه الشريحة بعد أن كانت الشريحة المنسية غير المرئية، وهذه الشريحة العمرية تمثل بالفعل نسبة بسيطة من سكان دولة الأمارات العربية المتحدة، ولكن مقدر لها وفقا لتقديرات الأمم المتحدة إلى 19.4% من مجموع السكان عام 2025، إضافة إنها تمتلك القدرة الشرائية، ولقد تناول الباحث ببحثه مجموعة من الأسئلة البحثية، بعد مراجعته للدراسات السابقة العربية والأجنبية ذات العلاقة، تدور حول تحليل بعض الاستجابات لمؤثرات تنشيط مبيعات السلع الغذائية بنقطة الشراء لدى المتسوقين المسنين بسلاسل خدمة النفس العالمية بالإمارات السبع بالدولة من حيث التعجيل بالشراء Purchase Acceleration، وزيادة الاستهلاك/ زيادة الكمية المشتراه في المرة الواحدة Increased Consumption وعلاقة ذلك ببعض الفروق الفردية الخاصة بالمتسوقين المسنين (ديموجرافية- سلوكية) من حيث (النوع، التباين العمري، الحالة الاجتماعية، مستوى التأهيل التعليمي، درجة الاعتيادية على شراء السلع الغذائية"متغير سلوكى"، واختلاف الجنسية)، وحصر الباحث عروض تنشيط المبيعات في ثمانية أشكال منها ما هو سعري، وغير سعري، لذلك صاغ الباحث فرضين، واعتمد على اختيار عينة احتمالية ممثلة لمجتمع الدراسة (400 مفردة)، واستخدم قائمة الاستبيان كأداة لجمع البيانات الأولية، واستخدم أساليب إحصائية مناسبة لتحليل البيانات وتوصل إلى مجموعة من النتائج والدلالات ب: 1- قبول الفرض الأول والذي ينص على: ليس هناك فروق جوهرية بين المتسوقين المسنين من حيث تأثير عروض تنشيط مبيعات السلع الغذائية بنقطة الشراء بسلاسل خدمة النفس العالمية على التعجيل بالشراء بسبب اختلاف خصائصهم" بشكل كامل. 2- قبول الفرض الثاني والذي ينص على: "ليس هناك فروق جوهرية بين المتسوقين المسنين من حيث تأثير عروض تنشيط مبيعات السلع الغذائية بنقطة الشراء بسلاسل خدمة النفس العالمية على زيادة الكمية المشتراة في المرة الواحدة بسبب اختلاف خصائصهم". على مستوي جميع الخصائص باستثناء النوع، حيث أكدت النتائج أنه لا يوجد تأثير لجميع الخصائص وقدم مجموعة من التوصيات، واقترح بعض الدراسات المستقبلية.
The Elderly in any society is considered of the unique characteristics. The eighties decade in the twentieth century and above had witnessed a growing world wide attention .In the light of literature review, the research seeks to answer a group of research questions related to elderly responses to promotional special offers in the international supermarkets chains (purchase acceleration and increase in consumption ‘quantity purchased in single time. The researcher formulated 2 hypotheses. used a sample from the population (400 people), collected primary data using survey method to gather the information from the customers by questionnaire. analyzed data by using statistical tests, arriving to findings, the researcher would place recommendations. Finally the researcher suggested 5 studies in the future.
|
