ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > استخدام القوى البيعية في مؤسسا...>الوصف

استخدام القوى البيعية في مؤسسات الصناعات الغذائية الجزائرية

العنوان بلغة أخرى: Using Sales Forces in the Marketing Business Operation Case of the Algerian Food Industries
المصدر: مجلة أداء المؤسسات الجزائرية
الناشر: جامعة قاصدي مرباح
المؤلف الرئيسي: بن تفات، عبدالحق (مؤلف)
المؤلف الرئيسي (الإنجليزية): Ben Tafat, Abdel-Hak
مؤلفين آخرين: عطية، العربي (م. مشارك) , بن عمارة، نوال (م. مشارك)
المجلد/العدد: ع7
محكمة: نعم
الدولة: الجزائر
التاريخ الميلادي: 2015
الشهر: يوليو
الصفحات: 137 - 146
DOI: 10.12816/0026886
ISSN: 2170-1938
رقم MD: 705680
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
القوى البيعية
تسيير القوى البيعية
الصناعات الغذائية الجزائرية
متخذي القرار التسويقي
كلمات المؤلف المفتاحية:
الصناعات الغذائية الجزائرية | القوى البيعية | تسيير القوى البيعية | متخذي القرار التسويقى | Algerian food industries | Sale forces | Sales forces management | marketing decision makers
رابط المحتوى:
PDF (صورة)      PDF (نص)      HTML
صورة الغلاف QR قانون

عدد مرات التحميل

2

حفظ في:
المستخلص: تهدف هذه الدراسة إلى التعرف على القوى البيعية، وذلك من خلال تحديد مفهومها وأهدافها ومهامها، وكذا طرق تسييرها، كاختيار وتوظيف هؤلاء الباعة، تكوين ممثلي البيع، متابعة ممثلي البيع، تحفيزهم، تقييم نشاطهم، فن البيع والتفاوض، مع الإشارة إلى دور القوى البيعية في الاتصال التسويقي في مؤسسات الصناعات الغذائية الجزائرية بدراسة عينة حجمها 95 مؤسسة لذلك. وقد توصلت الدراسة إلى أنه لا توجد فروق ذات دلالة إحصائية في إجابات المستقصى منهم تعزى إلى العوامل الديموغرافية المدروسة من جنس ومستوى تعليمي والوظيفة، والجنسية، وعدد سنوات خبرة متخذ القرار، بالإضافة إلى عدم وجود دلالة للخصائص الديموغرافية الثلاثة الخاصة بالجنس والوظيفة والمستوى التعليمي لمتخذي القرار تبعاً لمستوى استخدام القوى البيعية في مؤسسات الصناعات الغذائية.

In this paper, we will look at some key points of the sale forces subject, among those important points: sales representatives’ selection and recruitment, training, supervision motivation of sales representatives, and the assessment of their activities, negotiation and sale skills. We will try to point out to the role of sale forces in marketing communication within the Algerian food industries companies by studying a sample of 95 companies.
ISSN: 2170-1938

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.