| LEADER |
03384nam a22003137a 4500 |
| 001 |
0098709 |
| 024 |
|
|
|3 10.12816/0026886
|
| 041 |
|
|
|a ara
|
| 044 |
|
|
|b الجزائر
|
| 100 |
|
|
|a بن تفات، عبدالحق
|g Ben Tafat, Abdel-Hak
|e مؤلف
|9 338493
|
| 245 |
|
|
|a استخدام القوى البيعية في مؤسسات الصناعات الغذائية الجزائرية
|
| 246 |
|
|
|a Using Sales Forces in the Marketing Business Operation Case of the Algerian Food Industries
|
| 260 |
|
|
|b جامعة قاصدي مرباح
|c 2015
|g يوليو
|
| 300 |
|
|
|a 137 - 146
|
| 336 |
|
|
|a بحوث ومقالات
|b Article
|
| 520 |
|
|
|a تهدف هذه الدراسة إلى التعرف على القوى البيعية، وذلك من خلال تحديد مفهومها وأهدافها ومهامها، وكذا طرق تسييرها، كاختيار وتوظيف هؤلاء الباعة، تكوين ممثلي البيع، متابعة ممثلي البيع، تحفيزهم، تقييم نشاطهم، فن البيع والتفاوض، مع الإشارة إلى دور القوى البيعية في الاتصال التسويقي في مؤسسات الصناعات الغذائية الجزائرية بدراسة عينة حجمها 95 مؤسسة لذلك. وقد توصلت الدراسة إلى أنه لا توجد فروق ذات دلالة إحصائية في إجابات المستقصى منهم تعزى إلى العوامل الديموغرافية المدروسة من جنس ومستوى تعليمي والوظيفة، والجنسية، وعدد سنوات خبرة متخذ القرار، بالإضافة إلى عدم وجود دلالة للخصائص الديموغرافية الثلاثة الخاصة بالجنس والوظيفة والمستوى التعليمي لمتخذي القرار تبعاً لمستوى استخدام القوى البيعية في مؤسسات الصناعات الغذائية.
|
| 520 |
|
|
|b In this paper, we will look at some key points of the sale forces subject, among those important points: sales representatives’ selection and recruitment, training, supervision motivation of sales representatives, and the assessment of their activities, negotiation and sale skills. We will try to point out to the role of sale forces in marketing communication within the Algerian food industries companies by studying a sample of 95 companies.
|
| 653 |
|
|
|a القوى البيعية
|
| 653 |
|
|
|a تسيير القوى البيعية
|
| 653 |
|
|
|a الصناعات الغذائية الجزائرية
|
| 653 |
|
|
|a متخذي القرار التسويقي
|
| 692 |
|
|
|a الصناعات الغذائية الجزائرية
|a القوى البيعية
|a تسيير القوى البيعية
|a متخذي القرار التسويقى
|b Algerian food industries
|b Sale forces
|b Sales forces management
|b marketing decision makers
|
| 773 |
|
|
|4 الإدارة
|6 Management
|c 009
|e Algerian Business Performance Review
|f Mağallaẗ adā’ al-mu’assasāt al-ğazā’iriyaẗ
|l 007
|m ع7
|o 1193
|s مجلة أداء المؤسسات الجزائرية
|v 000
|x 2170-1938
|
| 700 |
|
|
|a عطية، العربي
|g Atla, Larbi
|e م. مشارك
|9 275734
|
| 700 |
|
|
|a بن عمارة، نوال
|g Ben Ammara, Naoual
|e م. مشارك
|9 280665
|
| 856 |
|
|
|u 1193-000-007-009.pdf
|
| 930 |
|
|
|d y
|p y
|q y
|
| 995 |
|
|
|a EcoLink
|
| 999 |
|
|
|c 705680
|d 705680
|
