العلاقة بين مكافآة وتحفيز العاملين وفاعلية أداء فريق البيع : دراسة ميدانية على الشركات الحكومية لصناعة الأدوية في العراق
| العنوان المترجم: |
The Relationship Between Giving Bonuses and Incentives to Employees and The Effectiveness of Sales Team Performance: A Field Study on The Public Pharmaceutical Companies in Iraq |
|---|---|
| المصدر: | المجلة العلمية للدراسات التجارية والبيئية |
| الناشر: | جامعة قناة السويس - كلية التجارة بالاسماعيلية |
| المؤلف الرئيسي: | الدليمي، عمر أحمد محمد عجاج (مؤلف) |
| المجلد/العدد: | مج7, ملحق |
| محكمة: | نعم |
| الدولة: |
مصر |
| التاريخ الميلادي: |
2016
|
| الصفحات: | 150 - 169 |
| DOI: |
10.21608/JCES.2016.51062 |
| ISSN: |
2090-3782 |
| رقم MD: | 862687 |
| نوع المحتوى: | بحوث ومقالات |
| اللغة: | العربية |
| قواعد المعلومات: | EcoLink |
| مواضيع: | |
| رابط المحتوى: |
عدد مرات التحميل
55
| المستخلص: |
Teh problem of study lies in teh weak attention to employees and their satisfaction, teh lack of treating them as internal customers, teh focus of promotion and selling on traditional methods and teh weak powers given to salespeople in governmental pharmaceutical companies in Iraq to cope wif competitive development. Consequently, teh study aimed to identify teh relationship between rewarding and motivating employees and teh effectiveness of sales team performance in governmental pharmaceutical companies in Iraq. Teh study found dat there is a statistically significant relationship between rewarding and motivating employees and teh effectiveness of sales team performance in governmental pharmaceutical companies in Iraq. Teh most important recommendation of teh study is dat there should be rewards and bonuses for employees in governmental pharmaceutical companies in Iraq at least for outstanding employees. In addition, these rewards and bonuses should be linked to good and excellent performance of employees in order to motivate them to work and innovate. تمثلت مشكلة الدراسة في قلة الاهتمام بالعاملين ورضاهم وعدم معاملتهم كزبون داخلي؛ وتركز الترويج والبيع على أسلوب تقليدي وضعف تفويض الصلاحيات لرجال البيع في الشركات الحكومية لصناعة الادوية في العراق ليتمكنوا من مواكبة التطور التنافسي، وبالتالي فقد هدفت الدراسة الى الوقوف على العلاقة بين مكافأة وتحفيز العاملين وفاعلية أداء فريق البيع في الشرك ات الحكومية لصناعة الادوية في العراق، وتوصلت الدراسة الى وجود علاقة ذات دلالة إحصائية بين مكافأة وتحفيز العاملين وفاعلية أداء فريق البيع في الشركات الحكومية لصناعة الادوية في العراق، وجاء من أهم التوصيات هو ضرورة وجود المكافآت والحوافز للعاملين في الشركات الحكومية لصناعة الادوية في العراق حتى لو كانت للمتميزين فقط على الأقل وضرورة ربطها بالأداء الجيد والمتميز للعاملين لحثهم على العمل والابتكار. |
|---|---|
| ISSN: |
2090-3782 |
عناصر مشابهة
-
العلاقة بين أبعاد استراتيجية العمليات والأداء التسويقي : دراسة استطلاعية لآراء المدراء في الشركة العامة لصناعة الأدوية والمستلزمات الطبية / نينوى
بواسطة: الكيكي، غانم محمود أحمد منشور: (2010) -
أثر تفهم العاملين لنظم الحوافز والمكافآت الفردية على الأداء والرضا الوظيفي : دراسة ميدانية مطبقة على قطاع الأدوية
بواسطة: فايز، داليا سمير منشور: (2010) -
الحوافز المباشرة وغير المباشرة : اقتراحات بشأن ازالة العوائق وتحفيز العمل
بواسطة: عطية، محمد حلمي منشور: (1965) -
أثر الحوافز المادية والمعنوية في تحقيق الأداء المتميز لدى العاملين في المؤسسات الصغيرة والمتوسطة: دراسة ميدانية في عيادة الضياء بورقلة
بواسطة: هلالي، سهير منشور: (2016) -
دور العناقيد الصناعية في تحقيق رضا الزبون: دراسة تحليلية لآراء عينة من المدراء والعاملين في الأقسام الإنتاجية في الشركات الأهلية لصناعة الأدوية في مدينة سامراء
بواسطة: شكر، عباس دلو منشور: (2021)
