| المستخلص: |
يهدف البحث إلى الوقوف على دور وأهمية إدارة التغيير فى عملية تعزيز وإدارة التخطيط التسويقي الاستراتيجي والحيوي التي تتصل بمشكلات إستراتيجية وذات أبعاد متعددة وعلى جانب كبير من العمق والتعقيد، وهذا النوع من التخطيط يتطلب البحث المتعمق للمتغيرات والقدرات للتحليل المستقبلي التي تتناول جميع الفروض والاحتمالات ومناقشتها. وبذلك يكون مصممي التخطيط وصناعه هم المورد الحرج للشركة. وبذلك لابد من التأكيد على أهمية دراسة إدارة التغيير ودورها في تعزيز عملية التخطيط التسويقي الاستراتيجي التي تعتبر طريق الشركات لقيادة المستقبل والتي هي محور بحثنا هذا. لقد تم بناء مصفوفة محفظة العوامل المتعددة وهي إحدى أدوات التخطيط الاستراتيجي التسويقي في الشركة. ويعتمد بناء هذه المصفوفة على تحديد مجموعة من العوامل التي يمكن أن تحدد مدى جاذبية السوق والوضع التنافسي في أوضاع سوقية مختلفة وبعد بناء هذه المصفوفة، تم بناء مصفوفة أخرى لتحديد القدرة التنافسية للشركة وبناء على ذلك، تم تحديد الاستراتيجية الاستثمارية المناسبة لكل وضع سوقي حسب مدى جاذبية السوق والقدرة التنافسية للشركة وبعد إتمام عملية المراجعة التسويقية، تم العمل على تقييم الوضع الداخلي للشركة فيما يتعلق بنقاط القوة ونقاط الضعف لديه بالمقارنة مع الفرص والتهديدات التي تفرضها البيئة الخارجية. إلا أن الإدارة الفعلية أو الاستثمار الأمثل لإدارة التغيير في الشركات الغذائية في القطاع الخاص الأردني لا يزال محدودا بسبب وجود معوقات ومحددات تتعلق بالمدراء والقيادات والإمكانات الفنية والمعلوماتية والمادية المتاحة.
This study examines the role and importance of change management in enhancing and managing strategic marketing planning related to strategic problems characterized by depth and complications. This sort of planning demands extensive and deep research concerning variables and capabilities of futuristic analysis of propositions and probabilities. Thus, planning designers are the critical suppliers to the organization. The importance of studying change management is stressed, as well as its role in enhancing the process of strategic planning which is essential for the organization in the future. This is the main subject of this study. A matrix including several variables has been set, being one of the tools of marketing strategic planning for the organization. These variables decide the extent of market attraction and its competitive position in different market situations. Additionally, another matrix was set up to determine the competitive capability of the organization. On this basis, the suitable investment strategy has been determined, according to each market situation, in relation to market attraction & the competitive capability of the organization. After finishing the marketing revision, evaluation of the organization's internal situation has been done as to the threats and opportunities in comparison to opportunities and threats in the external environment. \
|
