La Prévision des Ventes dans L’entreprise, Quel Rôle Pour Améliorer la Performance?
| العنوان بلغة أخرى: |
The Forecast of Sales in the Company, what Role to Improve Performance? |
|---|---|
| العنوان المترجم: |
La Prévision des Ventes dans L'entreprise, Quel Rôle Pour Améliorer la Performance? |
| المصدر: | مجلة العلوم الاقتصادية والتسيير والعلوم التجارية |
| الناشر: | جامعة محمد بوضياف المسيلة - كلية العلوم الاقتصادية والتجارية وعلوم التسيير |
| المؤلف الرئيسي: | Kerroucha, Ikram (Author) |
| مؤلفين آخرين: | Salah, Elyas (Co-Author) |
| المجلد/العدد: | ع19 |
| محكمة: | نعم |
| الدولة: |
الجزائر |
| التاريخ الميلادي: |
2018
|
| الصفحات: | 429 - 442 |
| ISSN: |
1112 - 8984 |
| رقم MD: | 935345 |
| نوع المحتوى: | بحوث ومقالات |
| اللغة: | الفرنسية |
| قواعد المعلومات: | EcoLink |
| مواضيع: | |
| كلمات المؤلف المفتاحية: |
Sales Forecasting | Performance | Modeling | Management Control
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| رابط المحتوى: |
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| المستخلص: |
L’objectif de cette étude est de montrer la pertinence d’une bonne maîtrise des techniques de prevision des ventes pour améliorer substantiellement la performance de l’entreprise, on proposera à cet effet un essai de modélisation à l’aide du modèle économétrique VAR (Vecteut autoregressive). Dans un premier temps, nous évoquerons les aspects théoriques de la performance ainsi que le rôle de la prévision des ventes comme outil prépondérant du contrôle de gestion. Dans un deuxième temps ,l’étude empirique mettra en exergue ce rôle dans une entreprise algérienne spécialisée dans la production de lait et des produits laitiers. Les principaux résultats de cette étude montrent en effet que l’amélioration de la performance de cette entreprise est tributaire d’une bonne prévision des ventes fondée sur la gestion du risque afin de mieux envisager l’avenir dans un contexte concurrentiel et incertain. The aim of the study is to show the relevance of a good mastery of sales forecasting techniques to substantially improve the company’s performance, for this purpose a modeling test will be proposed using the econometric model VAR. In a first time, we will discuss the theoretical aspects of performance as well as the role of sales forecasting as a leading tool in management control. In a second time, the empirical study will highlight this role in an Algerian company specialized in the production of milk and dairy products. The main results of this study show that the improvement in the performance of this company is dependent on a good sales forecast based on risk management to better consider the future in a competitive and uncertain context. |
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| ISSN: |
1112 - 8984 |
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