ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > سلوك المشتري الصناعي ودوره في...>الوصف

سلوك المشتري الصناعي ودوره في ترويج المبيعات والبيع الشخصي للشركة: دراسة تطبيقية في شركة مصافي الوسط

العنوان بلغة أخرى: Industrial Buyer Behavior and its Role in the Sales Promotion and Personal Selling
المصدر: مجلة الإدارة والاقتصاد
الناشر: الجامعة المستنصرية - كلية الإدارة والاقتصاد
المؤلف الرئيسي: الشمري، سرمد حمزة (مؤلف)
مؤلفين آخرين: الحسناوي، هيثم حامد سالم (م. مشارك)
المجلد/العدد: س41, ع116
محكمة: نعم
الدولة: العراق
التاريخ الميلادي: 2018
الصفحات: 225 - 238
ISSN: 1813-6729
رقم MD: 938052
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
الشركات | سلوك المشتري الصناعي | ترويج المبيعات | البيع الشخصي | شركة مصافي الوسط | العراق
كلمات المؤلف المفتاحية:
سلوك المشتري الصناعي | ترويج المبيعات | البيع الشخصي | Industrial Buyer Behavior | Sales Promotion | Personal Selling
رابط المحتوى:

الناشر لهذه المادة لم يسمح بإتاحتها.
صورة الغلاف QR قانون
حفظ في:
المستخلص: This research deal with industrial buyer behavior as an independent variable and its role in the sales and personal selling as dependent variables . The problem of the research to answer the question Is there a role for the independent variable in sales and personal sales promotion? The research also aims to determine the correlation and influence the behavior of the industrial buyer independent variable in sales and personal sales promotion with an indication of the relative importance of each of them, has been chosen Midland Refineries Company (Daura) has been chosen as the location for the application of research, where the collection researcher data from 82 individual decision makers in the company researched and used the questionnaire as a tool to collect data as well as personal interviews and records of the company, in order to reach the desired results have been using SPSS statistical software for data processing, based on the analysis of answers to the sample and test correlations and influence has reached a researcher to a group of conclusions was most important that the company is interested to achieve direct contact especially through any available methods and modern methods of communication, so as to build a relationship strong, especially with the target audience with promotional efforts within the company coordinate and sections of different marketing units to make it all taking place in accordance with the path of a unified and coordinated . We noticed the need to rely on the team to buy a specialized (point of purchase) in the process of buying the business and try to reduce the cognitive dissonance of the members of that team through the hiring of who has experience and a certificate of marketing as well as develop their abilities to open training courses include special programs to develop skills and abilities mental and administrative.

تناول البحث سلوك المشتري الصناعي كمتغير مستقل ودوره في ترويج المبيعات والبيع الشخصي كمتغيرات تابعة، تبرز مشكلة البحث في الإجابة على التساؤل هل هناك دور للمتغير المستقل في ترويج المبيعات والبيع الشخصي؟ كما يهدف البحث إلى تحديد علاقة الارتباط والتأثير لسلوك المشتري الصناعي كمتغير مستقل في ترويج المبيعات والبيع الشخصي مع بيان الأهمية النسبية لكل منهما، وقد وقع الاختيار على شركة مصافي الوسط (مصفي الدورة) كموقع لتطبيق البحث، حيث جمع الباحث البيانات من (82) فرد من متخذي القرار في الشركة المبحوثة، واستخدمت الاستبانة كأداة لجمع البيانات فضلاً عن المقابلات الشخصية والسجلات الخاصة بالشركة، ومن أجل الوصول إلى النتائج المطلوبة تم استخدام برنامج SPSS الإحصائي لغرض معالجة البيانات، وبناءاً على تحليل إجابات أفراد العينة واختبار علاقات الارتباط والتأثير فقد توصل الباحث إلى مجموعة من الاستنتاجات كان أهمها أن الشركة تهتم بتحقيق الاتصال المباشر وبخاصة عن طريق ما يتاح من أساليب وطرق حديثة في الاتصال، وبما يؤدي إلى بناء علاقة وطيدة وخاصة مع الجمهور المستهدف مع تنسيق الجهود الترويجية داخل الشركة وللأقسام والوحدات التسويقية المختلفة في جعلها جميعا تجري على وفق مسار ونسق موحد، كما وضع الباحث مجموعة توصيات أبرزها ضرورة الاعتماد على فريق شراء متخصص (مركز الشراء) في عملية شراء الأعمال ومحاولة الحد من التنافر المعرفي لأعضاء ذلك الفريق من خلال توظيف من لديه خبرة وشهادة تسويقية فضلاً عن تنمية قدراتهم بفتح دورات تدريبية تتضمن برامج خاصة بتطوير المهارات والقدرات العقلية والإدارية.
ISSN: 1813-6729

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.