أثر السياسات التسويقية على سلوك المستهلك وزيادة الحصة السوقية: دراسة تطبيقية على الشركات العاملة في توزيع الملابس الجاهزة قطاع أم درمان
| المؤلف الرئيسي: | إبراهيم، عبدالله أحمد محمد (مؤلف) |
|---|---|
| مؤلفين آخرين: | إسماعيل، زكي مكي (مشرف) |
| التاريخ الميلادي: |
2018
|
| موقع: | الخرطوم |
| الصفحات: | 1 - 148 |
| رقم MD: | 986816 |
| نوع المحتوى: | رسائل جامعية |
| اللغة: | العربية |
| الدرجة العلمية: | رسالة دكتوراه |
| الجامعة: | جامعة النيلين |
| الكلية: | كلية الدراسات العليا |
| الدولة: | السودان |
| قواعد المعلومات: | Dissertations |
| مواضيع: | |
| رابط المحتوى: |
عدد مرات التحميل
279
| المستخلص: |
منشآت الأعمال تسعى بصفة دائمة إلى جعل عملياتها أكثر فعالية وأقل تكلفة لكي تتمكن من تقديم منتجاتها بصورة أفضل وبسعر أقل لأنها أدركت أبعاد وتفاوت سلوك المستهلك في هذا العصر وهو التغير المستمر في أذواقه وحاجاته ورغباته، فالمنتج الجديد يشبع حاجات المستهلكين، تناولت هذه الدراسة أثر السياسات التسويقية على سلوك المستهلك وزيادة الحصة السوقية من خلال الإجابة على السؤال الرئيسي هل هنالك علاقة بين المتغيرات الثلاثة، تكمن مشكلة الدراسة في عدم قدرة الشركات العاملة في توزيع الملابس الجاهزة في توظيف واستقلال مواردها في نشاطات تحصل من خلالها على مخرجات ترضي المستهلك النهائي الطالب للسلعة، تفرعت عدد من الفرضيات لمعرفة العلاقات، واستخدمت الدراسة المنهج الوصفي التحليلي كما استخدمت برنامج (SPSS) لتحليل ومعالجة بيانات الاستبيان بالإضافة للمتوسطات الحسابية والانحراف المعياري واختبار كرونباخ ألفا ومعامل الارتباط والانحدار وتطبيق الدراسة على مجموعة من الشركات توصلت الدراسة لعدد من النتائج أهمها :- وجود علاقة ذات دلالة إحصائية بين سياسات التسويق (المنتج، التسعير، التوزيع، الترويج) وزيادة الحصة السوقية (البيئة السوقية، رضا العملاء، الميزة التنافسية). ووجود علاقة ذات دلالة إحصائية بين سياسات التسويق وسلوك المستهلك (رضا المستهلك، الحفاظ على المستهلك، وقيمة المستهلك)، وبين السياسات التسويقية وزيادة الحصة السوقية. بناءا على هذه النتائج توصلت الدراسة لعدد من التوصيات أهمها:- يجب على منظمات الأعمال تبني مفهوم التسويق الحديث القائم على معرفة حاجات ورغبات المستهلك والسعي لإرضائهم وبالتالي تحقيق الأهداف، يجب أن تكون الأهداف والرسالة والرؤية منطقية وموضوعية وقابلة للتحقيق، ضرورة قيام الشركات بوضع سياسات تسويقية متكاملة، الاهتمام بالموارد البشرية وتحقيق الأمان الوظيفي لهم من خلال تقديم مزايا وظيفية مادية وعينية أفضل واستقطاب الكفاءات المؤهلة والعمل علي رفع قدراتهم بالتدريب لضمان المنافسة وتجويد الأداء. |
|---|
عناصر مشابهة
-
أثر الإتجار بالملابس المستعملة على صناعة الملابس الجاهزة المحلية في ج.م.ع
بواسطة: محمد، وسام محمد إبراهيم منشور: (2018) -
الدور الوسيط لسلوك المستهلك في العلاقة بين الاتصالات التسويقية وزيادة الميزة التنافسية: دراسة على قطاع الاتصالات بالسودان
بواسطة: الكلس، نصرالدين الامين فضل الله منشور: (2018) -
دور التسويق الموجه للمرأة على عملية إتخاذ القرار الشرائي: دراسة ميدانية على قطاع الملابس الجاهزة في مدينة عمان-الأردن
بواسطة: أبو هنطش، لينا منشور: (2019) -
أهم المشاكل الإنتاجية والتسويقية التي تواجه قطاع الملابس الجاهزة المحلية في مصر
بواسطة: عمارة، ولاء عبدالله إبراهيم منشور: (2023) -
أثر الاعلان على الحصة السوقية في قطاع الاتصالات: دراسة شركة زين للاتصالات في الفترة من 2007 - 2017م
بواسطة: دفع السيد، منال عباس محمد منشور: (2018)
