| LEADER |
03809nam a22002537a 4500 |
| 001 |
1738614 |
| 024 |
|
|
|3 10.46317/1423-004-002-013
|
| 041 |
|
|
|a ara
|
| 044 |
|
|
|b الجزائر
|
| 100 |
|
|
|a زهيوة، كريمة
|g Zehioua, Karima
|e مؤلف
|9 401127
|
| 245 |
|
|
|a المعارف الإقناعية للمستهلك لصد المحاولات الإقناعية للمعلن والبائع
|
| 246 |
|
|
|a Consumer Persuasive Knowledge to Counter the Persuasive Attempts of the Advertisor and the Seller
|
| 260 |
|
|
|b جامعة عبدالحميد مهري - قسنطينة 2 - كلية العلوم الاقتصادية والتجارية وعلوم التسيير
|c 2017
|g جوان
|
| 300 |
|
|
|a 803 - 829
|
| 336 |
|
|
|a بحوث ومقالات
|b Article
|
| 520 |
|
|
|a يتناول هذا المقال موضوعاً أثار ثورة بنماذج ونظريات الإقناع بين أوساط الباحثين والدارسين لسلوك المستهلك. فلم تظهر هذه النماذج والنظريات معرفة هذا الأخير للإقناع متجاهلة قدرته ومهارته في تفسير سلوك البائعين والمعلنين. أمام هذا القصور، جاء هذا المقال بهدف تسليط الضوء على مختلف المسائل التي أثارتها المعرفة الإقناعية للمستهلك. فقد كشف عن نموذج المعرفة الإقناعية (PKM) *لـ Friestad et Wright, 1994. سمحت النتائج المتوصل عبره على فهم طريقة استخدام المستهلك للمعرفة الإقناعية وتطويرها قصد مواجهة محاولات الإقناع الصادرة عن المعلن/ البائع. والأبعد من ذلك، فقد بينت دور المعرفة الإقناعية في ممارسة المستهلك السيطرة على نفسه قصد تجنب الضغوطات التي يمارسها المعلن/ البائع من خلال المحاولات الإقناعية والاستجابة بفعالية لتحقيق أهدافه الخاصة بتوظيف استراتيجيات مناسبة.
|
| 520 |
|
|
|b This article examines a subject that made a revolution in models and theories of persuasion between the circles of scholars and researchers of consumer behavior. These models and theories did not display the knowledge of the latter of persuasion, ignoring his ability and skills in interpreting the behavior of sellers and advertisers. To counter this, this article came to highlight different issues raised by the persuasive knowledge of the consumer, it revealed persuasive knowledge model (PKM) by Friestad and Wright, 1994. The results obtained allowed us to understand the way the consumer uses and develops persuasive knowledge to face persuasion attempts issued by the advertiser /seller. Furthermore, it has shown the role of the persuasive knowledge in the consumer self –control exercise, in order to avoid the pressures exercised by the advertiser/seller through persuasive attempts and to respond effectively to achieve its own objectives by adopting the most appropriate strategies.
|
| 653 |
|
|
|a إدارة المبيعات
|a سلوك المستهلك
|a استراتيجيات التسويق
|
| 692 |
|
|
|a نموذج المعرفة الإقناعية
|a تكتيكات الإقناع
|a المحاولات الإقناعية
|a استراتيجيات المواجهة
|b Persuasion Knowledge Model (PKM)
|b Persuasion Tactics
|b Persuasion Attempts
|b Conflict Strategies
|
| 773 |
|
|
|4 الاقتصاد
|6 Economics
|c 013
|f Dirāsāt iqtiṣādiyaẗ (um al-bawāqī )
|l 002
|m مج4, ع2
|o 1423
|s مجلة دراسات اقتصادية
|t Economic studies journal
|v 004
|x 2392-5310
|
| 856 |
|
|
|u 1423-004-002-013.pdf
|
| 930 |
|
|
|d y
|p y
|
| 995 |
|
|
|a EcoLink
|
| 999 |
|
|
|c 996065
|d 996065
|
