| المستخلص: |
تناول البحث الاستراتيجيات التسويقية الموجهة بالميزة التنافسية٠ إذ تمثلت المشكلة بان المنظمات الصناعية العراقية المبحوثة لا تبدي اهتماما كبيرا لطبيعة السوق التي تعمل فيه وكذلك الزبائن الموجودين في ذلك السوق ونوعية المنافسة القائمة في السوق وطبيعة المجهزين ونوعية المنتجات المعروضة في السوق ٠ ويضع البحث الحالي افتراضا أوليا أن كل تلك المعوقات ناتجة عن عدم اعتماد المنظمات على المعلومات التي يوفرها السوق عن كل من الزبائن والمنتجات وكذلك المجهزين ونلاحظ أيضا أن هناك قصورا على فهم معنى الاستراتيجية وما هي أنواع الاستراتيجيات التسويقية التي تستطيع من خلالها المنظمة أن تكون مسيطرة وقادرة على تلبية حاجات الزبائن الموجودين في ذلك السوق وبشكل عام تحاول الدراسة الإجابة عن التساؤلات الأتية : هل أن المنظمات المبحوثة لديها معرفة بالسوق الذي تتعامل معه وطبيعة الاستراتيجية المناسبة لذلك السوق؟ هل تقوم المنظمات المبحوثة بإجراء دراسات سوقية لمعرفة نوع الاستراتيجية التسويقية التي ستختارها لتلبية تلك الاحتياجات السوقية؟ هل تقوم هذه المنظمات بمعرفة المتغيرات الأساسية للسوق الذي تتعامل معه؟ هل قامت المنظمات المبحوثة بدراسة الزبائن والمنافسين والمنتجات والمجهزين وحللت نقاط القوة والضعف لديهم لغرض اختيار استراتيجية تسويقية معينة تمكن المنظمة من السيطرة على السوق؟ وللإجابة عن هذه التساؤلات وضعت استمارة استبانة أعدت لهذا الغرض تم تحليلها باستخدام مجموعة من الأساليب الإحصائية واستخرجت النتائج باستخدام البرنامج الحاسوبي (10-SPSS) ٠ وتوصل البحث إلى مجموعة من الاستنتاجات أهمها: هناك تباين بين المنظمات المبحوثة في تبني الاستراتيجيات التسويقية الموجهة بالميزة التنافسية تبعا لتباين المعرفة السوقية المستخدمة وطبيعة وحجم عمل المنظمات المبحوثة واعتمادا على الاستنتاجات التي توصلت إليها الدراسة، فقد قدمت توصيات منسجمة مع هذه الاستنتاجات.
This research dealt the marketing strategies by the competitive advantage, as the research problem was outlined that the Studied Iraq organizations pay no much care for the nature of the market they work in, the customer, the type of competitor and the nature of Suppliers and products. The current research draues up a primary assumption that all these obstacles are resultiry from the non-reliance of organizations on the information provided by the market about, customers, products suppliers and competitors .we could also, notice that there is a failure in understanding the meaning of a strategies .through which the organization be dominators and able to meet the needs of customers in that market. The research in general attempts answer the following questions: 1-Are the organizations being researched having a knowledge of the market they deal with and the nature of suitable strategy of that market? 2- are the organization being researched performing marketing studies to Know the type of marketing strategy they are going to chose to meet markets needs. 3-Do these organizations know the basic changes of the market they are dealing with. 4- Have the organizations being researched studied the customer, the competitors ,the product ,the suppliers ,and analyzed their points of strength and weakness in order to select a specific marketing strategy that enables the organization dominating the market. To answer such questions ,a hypothetical model has been set up that reflects the nature of the influential relation between market knowledge and guided marketing strategies by the competitive advantage three main assumption were taken up that shove the difference between the organizations being researched regarding of study to test the truth of these hypotheses , relation data of variables regarding the model of the research were collected relying on a questionnaire prepared for this purpose and were analyzed via a group of statistical method then results were concluded by using computer program (SPSS-10). The research has attained the following conclusions ,the most important of which are as followers : "there had been a difference between the organization Being researched in adopting guided marketing strategies by the competitive advantage according to the variation of the market knowledge Being used several harmonized recommendations were based on the conclusions attained by the research ,rather than future recommendations that will be depended upon by researchers in the same current topic .
|
