تم إضافة تقرير جديد 2024
ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا









الرئيسية > تأثير استراتيجية التسويق في ال...>الوصف

تأثير استراتيجية التسويق في التسعير الصناعي: دراسة استطلاعية في الشركة العامة لصناعة السيارات والمعدات

العنوان بلغة أخرى: The Impact of Marketing Strategy on Industrial Pricing: A Survey Study at the General Company for the Manufacture of Cars and Equipment
المصدر: مجلة الإدارة والاقتصاد
الناشر: الجامعة المستنصرية - كلية الإدارة والاقتصاد
المؤلف الرئيسي: الحسناوي، هيثم حامد سالم (مؤلف)
المؤلف الرئيسي (الإنجليزية): Al-Hasnawi, Haitham Hamed Salem
مؤلفين آخرين: الشمري، سرمد حمزة جاسم (م. مشارك)
المجلد/العدد: ع145
محكمة: نعم
الدولة: العراق
التاريخ الميلادي: 2024
الشهر: أيلول
الصفحات: 1 - 11
ISSN: 1813-6729
رقم MD: 1532182
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
التسويق الصناعي | الاستراتيجيات التسويقية | الميزة التنافسية | الشركات الصناعية | العراق
كلمات المؤلف المفتاحية:
استراتيجية التسويق | التجزئة | التمركز | التسعير الصناعي | التسعير على أساس قيمة الزبون | التسعير على أساس المنافسة | Marketing Strategy | Segmentation | Positioning | Industrial Pricing | Customer Value-Based Pricing | Competition-Based Pricing
رابط المحتوى:

الناشر لهذه المادة لم يسمح بإتاحتها.
صورة الغلاف QR قانون
حفظ في:
المستخلص: تمثل استراتيجية التسويق مجموعة القرارات التي تتفاعل بموجبها الشركة مع الأسواق التي تعرض فيها منتجاتها من السلع والخدمات، أما التسعير الصناعي فيمثل أحد عناصر المزيج التسويقي للشركات الصناعية ويتميز بانه العنصر الوحيد المولد للإيرادات وبالتالي فهو يكتسب أهمية كبرى لدى المسوقين. يهدف البحث إلى تحديد الدور الذي تلعبه استراتيجية التسويق بأبعادها التجزئة والتمركز في التسعير الصناعي بأبعاده التسعير على أساس قيمة الزبون والتسعير على أساس المنافسة. وقد جرى اختيار الشركة العامة لصناعة السيارات والمعدات في وزارة الصناعة والمعادن محلا لتطبيق البحث نظرا لوجود مشاكل تسويقية ترتبط بالمنافسة السوقية. بلغ حجم العينة القصدية (88) مدير جرى توزيع استمارات الاستبيان عليهم واستلامها كاملة وبعد معالجة وتحليل البيانات توصل البحث إلى وجود تأثير واضح لاستراتيجية التسويق في التسعير الصناعية. وقد وضع البحث مجموعة توصيات أبرزها ضرورة اهتمام الشركة بمركزها السوقي لما له من تأثير كبير في عملية التسعير على أساس المنافسة في السوق وتعظيم المبيعات.

Marketing strategy represents a set of decisions by which the company interacts with the markets in which it offers its products, goods, and services. Industrial pricing represents one of the marketing mix elements for industrial companies and is distinguished by being the only element that generates revenues; therefore, it is of great importance to marketers. The research aims to determine the role played by the marketing strategy with its dimensions of segmentation and concentration in industrial pricing with its dimensions of pricing based on customer value and pricing based on competition. The General Company for the Manufacture of Vehicles and Equipment in the Ministry of Industry and Minerals was chosen as the research subject due to marketing problems related to market competition. The size of the intentional sample was (88) managers to whom questionnaire forms were distributed and received in full. After processing and analyzing the data, the research concluded that the marketing strategy clearly impacts industrial pricing. The research put forward a set of recommendations, the most prominent of which is the need for the company to pay attention to its market position due to its significant impact on the pricing process based on market competition and maximizing sales.
ISSN: 1813-6729

عناصر مشابهة


© 2025 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.