تأثير أساليب ترقية المبيعات على السلوك الشرائي للمستهلك النهائي: دراسة حالة طلبة جامعة ورقلة متعاملي مؤسسة موبيليس
| المؤلف الرئيسي: | قدي، عباس (مؤلف) |
|---|---|
| مؤلفين آخرين: | بن جروة، حكيم (مشرف) |
| التاريخ الميلادي: |
2016
|
| موقع: | ورقلة |
| الصفحات: | 1 - 74 |
| رقم MD: | 1018336 |
| نوع المحتوى: | رسائل جامعية |
| اللغة: | العربية |
| الدرجة العلمية: | رسالة ماجستير |
| الجامعة: | جامعة قاصدي مرباح - ورقلة |
| الكلية: | كلية العلوم الإقتصادية والتجارية وعلوم التسيير |
| الدولة: | الجزائر |
| قواعد المعلومات: | Dissertations |
| مواضيع: | |
| رابط المحتوى: |
عدد مرات التحميل
122
| المستخلص: |
يتمثل الهدف الرئيسي لهذه الدراسة في معرفة أثر استخدام أساليب ترقية المبيعات على القرار الشرائي للمستهلك النهائي على اعتبار أن ترقية المبيعات هو أحد عناصر المزيج الترويجي ويشكل أهمية كبيرة للمؤسسات لما له من دور فعال في استمالة وحث المستهلكين على القيام بعملية الشراء لمنتجات المؤسسة. وأصبح المستهلك المحور الأساسي لكل عملية تسويقية لذا لابد على المؤسسات أن تهتم بدراسته لمعرفة حاجاته ومتطلباته والعمل على إرضائها من خلال تقديم منتجات تتوافق مع حاجاته ورغباته. ولقد تبين من هذه الدراسة أن المستهلك النهائي يتأثر بمجموعة من العوامل أو المحددات تعمل على توجيه قراره الشرائي، قد تكون داخلية كالدوافع والحاجات، وخارجية غير تسويقية كالعوامل الاجتماعية والاقتصادية، كما قد تكون عوامل خارجية تسويقية كالترويج وبالأخص ترقية المبيعات الذي يعمل على خلق الطلب لديه. ومن خلال الدراسة الميدانية التي قمنا بها والتي حاولنا من خلالها معرفة أثر أساليب ترقية المبيعات التي تستخدمها مؤسسة "موبيليس" على السلوك الشرائي لمستهلكيها من الطلبة الجامعيين بولاية ورقلة، تبين أن نسبة كبيرة من أفراد العينة المستقصاة يتأثرون بترقية المبيعات وأن أساليب ترقية المبيعات التي تستخدمها مؤسسة "موبيلس" كان لها دور في دفعهم للتعامل معها. |
|---|
عناصر مشابهة
-
تأثير تنشيط المبيعات السعرية على القرار الشرائي للمستهلك النهائي: حالة اتصالات الجزائر بالشلف
بواسطة: دحماني، علي منشور: (2023) -
قنوات التسوق المنزلي وأثرها على القرار الشرائي للمستهلك النهائي: دراسة حالة عينة من المستهلكين في الوسط الجزائري
بواسطة: عيشوش، عبدو منشور: (2016) -
قنوات التسوق المنزلي وأثرها في القرار الشرائي للمستهلك النهائي : دراسة حالة عينة من المستهلكين في الوسط الجزائري
بواسطة: عيشوش، عبدو منشور: (2018) -
تحليل علاقة تقنيات ترقية المبيعات بالولاء العاطفي للمستهلك: حالة سوق اتصالات الهاتف النقال بالجزائر
بواسطة: نذير، عزيزي منشور: (2017) -
العوامل المؤثرة في السلوك الشرائي للمستهلك النهائي تجاه المنتجات الصديقة للبيئة : دراسة تطبيقية على المصابيح الموفرة للطاقة في مصر
بواسطة: علي، علاء الدين عباس منشور: (2018)
