| LEADER |
03522nam a2200301 4500 |
| 001 |
1514993 |
| 041 |
|
|
|a ara
|
| 100 |
|
|
|9 551408
|a قدي، عباس
|e مؤلف
|
| 245 |
|
|
|a تأثير أساليب ترقية المبيعات على السلوك الشرائي للمستهلك النهائي:
|b دراسة حالة طلبة جامعة ورقلة متعاملي مؤسسة موبيليس
|
| 260 |
|
|
|a ورقلة
|c 2016
|
| 300 |
|
|
|a 1 - 74
|
| 336 |
|
|
|a رسائل جامعية
|
| 502 |
|
|
|b رسالة ماجستير
|c جامعة قاصدي مرباح - ورقلة
|f كلية العلوم الإقتصادية والتجارية وعلوم التسيير
|g الجزائر
|o 0822
|
| 520 |
|
|
|a يتمثل الهدف الرئيسي لهذه الدراسة في معرفة أثر استخدام أساليب ترقية المبيعات على القرار الشرائي للمستهلك النهائي على اعتبار أن ترقية المبيعات هو أحد عناصر المزيج الترويجي ويشكل أهمية كبيرة للمؤسسات لما له من دور فعال في استمالة وحث المستهلكين على القيام بعملية الشراء لمنتجات المؤسسة. وأصبح المستهلك المحور الأساسي لكل عملية تسويقية لذا لابد على المؤسسات أن تهتم بدراسته لمعرفة حاجاته ومتطلباته والعمل على إرضائها من خلال تقديم منتجات تتوافق مع حاجاته ورغباته. ولقد تبين من هذه الدراسة أن المستهلك النهائي يتأثر بمجموعة من العوامل أو المحددات تعمل على توجيه قراره الشرائي، قد تكون داخلية كالدوافع والحاجات، وخارجية غير تسويقية كالعوامل الاجتماعية والاقتصادية، كما قد تكون عوامل خارجية تسويقية كالترويج وبالأخص ترقية المبيعات الذي يعمل على خلق الطلب لديه. ومن خلال الدراسة الميدانية التي قمنا بها والتي حاولنا من خلالها معرفة أثر أساليب ترقية المبيعات التي تستخدمها مؤسسة "موبيليس" على السلوك الشرائي لمستهلكيها من الطلبة الجامعيين بولاية ورقلة، تبين أن نسبة كبيرة من أفراد العينة المستقصاة يتأثرون بترقية المبيعات وأن أساليب ترقية المبيعات التي تستخدمها مؤسسة "موبيلس" كان لها دور في دفعهم للتعامل معها.
|
| 653 |
|
|
|a سلوك المستهلك
|a ادارة التسوق
|a القرار الشرائي
|a الاتصال التسويقي
|
| 700 |
|
|
|a بن جروة، حكيم
|g Bendjeroua, Hakim
|e مشرف
|9 56142
|
| 856 |
|
|
|u 9815-058-009-0822-T.pdf
|y صفحة العنوان
|
| 856 |
|
|
|u 9815-058-009-0822-A.pdf
|y المستخلص
|
| 856 |
|
|
|u 9815-058-009-0822-C.pdf
|y قائمة المحتويات
|
| 856 |
|
|
|u 9815-058-009-0822-F.pdf
|y 24 صفحة الأولى
|
| 856 |
|
|
|u 9815-058-009-0822-1.pdf
|y 1 الفصل
|
| 856 |
|
|
|u 9815-058-009-0822-2.pdf
|y 2 الفصل
|
| 856 |
|
|
|u 9815-058-009-0822-O.pdf
|y الخاتمة
|
| 856 |
|
|
|u 9815-058-009-0822-R.pdf
|y المصادر والمراجع
|
| 856 |
|
|
|u 9815-058-009-0822-S.pdf
|y الملاحق
|
| 930 |
|
|
|d y
|
| 995 |
|
|
|a Dissertations
|
| 999 |
|
|
|c 1018336
|d 1018336
|
