ارسل ملاحظاتك

ارسل ملاحظاتك لنا







الرئيسية > توسيط المهارات البيعية في العل...>الوصف

توسيط المهارات البيعية في العلاقة بين القيادة الذاتية والأداء البيعي: دراسة تطبيقية على مندوبي المبيعات بشركات التطوير العقاري في مصر

المصدر: المجلة العلمية للبحوث التجارية
الناشر: جامعة المنوفية - كلية التجارة
المؤلف الرئيسي: عبداللطيف، محمد محمود (مؤلف)
المؤلف الرئيسي (الإنجليزية): Abdellatif, Mohamed Mahmoud
المجلد/العدد: س10, ع4
محكمة: نعم
الدولة: مصر
التاريخ الميلادي: 2023
الشهر: أكتوبر
الصفحات: 515 - 563
رقم MD: 1421506
نوع المحتوى: بحوث ومقالات
اللغة: العربية
قواعد المعلومات: EcoLink
مواضيع:
القيادة الذاتية | الأداء البيعي | مندوبو المبيعات | مصر
كلمات المؤلف المفتاحية:
القيادة الذاتية | المهارات الشخصية | المهارات التقنية | المهارات الاحترافية | الأداء البيعي | Self-Leadership | Interpersonal Skills | Technical Skills | Salesmanship Skills | Selling Performance
رابط المحتوى:
PDF (صورة)     
صورة الغلاف QR قانون

عدد مرات التحميل

15

حفظ في:
المستخلص: استهدف هذا البحث معرفة العلاقة بين القيادة الذاتية والأداء البيعي لمندوبي المبيعات من خلال توسيط المهارات البيعية. وتم استخدام أسلوب معادلة البناء الهيكلية بغرض معرفة علاقة القيادة الذاتية بالأداء البيعي من خلال توسيط المهارات البيعية. وتم اختيار أسلوب كمي باستخدام المدخل الاستنتاجي في هذا البحث. كما تم إعداد قائمة الاستقصاء، وتم توجيهها إلى مندوبي المبيعات بشركات التطوير العقاري في مصر. ولتحليل بيانات البحث الأولية، تم الاعتماد على البرنامج الإحصائي Warp PLS لإدخال هذه البيانات. وقد بلغت الاستجابة ٣٤٨ قائمة. وقد أوضحت نتائج البحث وجود ارتباط معنوي إيجابي بين القيادة الذاتية والمهارات البيعية والأداء البيعي. وتوصلت إلى وجود تأثير معنوي إيجابي للقيادة الذاتية على المهارات البيعية، وتوصلت أيضا إلى وجود تأثير معنوي إيجابي للقيادة الذاتية على الأداء البيعي. وتوصلت أيضا إلى وجود تأثير معنوي إيجابي للمهارات البيعية على الأداء البيعي. كما توصلت إلى أن المهارات البيعية تتوسط معنويا العلاقة بين القيادة الذاتية والأداء البيعي. وتوصلت النتائج أيضا إلى وجود فروق معنوية في إدراك مندوبي المبيعات لكل من القيادة الذاتية والمهارات البيعية والأداء البيعي وفقا لمستوى التعليم وعدد سنوات الخبرة، في حين لا توجد فروق معنوية في إدراك مندوبي المبيعات لكل من القيادة الذاتية والمهارات البيعية والأداء البيعي وفقا للنوع.

This research aimed to test the relationship between self-leadership and selling performance with mediating selling skills. A structural equation modelling has been developed to investigate the relationship between self-leadership and selling performance with mediating selling skills. The quantitative method was chosen in this research with deductive approach. To collect the primary data, the researchers designed a questionnaire and data have been collected from websites from salespersons of in real estate development companies in Egypt. The Warp PLS program is used for processing primary data. Response size is 348. The results show that self-leadership, selling performance and selling skills are positively related. It indicates that selling skills affected positively by self-leadership. Also, it indicates that selling performance affected positively by self-leadership, and selling skills has a positive impact on selling performance. In addition, it shows that selling skills mediates the relationship between self-leadership and selling performance. The results also found significant differences in salespersons, perception of (self leadership, selling performance and selling skills) according to educational level and experience. While the results also found that there aren’t significant differences in salespersons, perception of (self-leadership, selling performance and selling skills) according to gender.

عناصر مشابهة


© 2024 المنظومة. جميع الحقوق محفوظة.