المصدر: | مجلة البحوث التجارية |
---|---|
الناشر: | جامعة الزقازيق - كلية التجارة |
المؤلف الرئيسي: | مهران، اميرة فؤاد احمد (مؤلف) |
المجلد/العدد: | مج 27, ع 1 |
محكمة: | نعم |
الدولة: |
مصر |
التاريخ الميلادي: |
2005
|
الشهر: | يناير |
الصفحات: | 63 - 121 |
رقم MD: | 151086 |
نوع المحتوى: | بحوث ومقالات |
قواعد المعلومات: | EcoLink |
مواضيع: | |
رابط المحتوى: |
المستخلص: |
تزايد الاهتمام في الوقت الحالي بموضوع إدارة قيمة العمل، فالمنظمات التي تتبني هذا المنهج تحقق ميزة تنافسية ويزداد فرص نجاحها بدرجة كبيرة خاصة في ضوء الظروف التنافسية الحالية فالقيمة المميزة المقدمة للعميل وفهم كيفية تحقيقها وكيفية تعظيم إدراكه لها هي أساس تحقيق الميزة التنافسية وأساس تعظيم الربحية كما أن الميزة التنافسية التي تحققها المنظمة يجب أن تنعكس في القيمة المقدمة للعميل، ولهذا تعد قيمة العميل حاليا من أهم المفاهيم الشائعة بين الأكاديميين والتطبيقين، وقد أولت لها الجمعية الأمريكية للتسويق اهتماما خاصا وأوردتها ضمن الموضوعات الهامة التي يجب تركيز الاهتمام عليها وإجراء مزيد من الأبحاث والدراسات المتعلقة بها، وتتمثل الخطوة الأولي في إدارة القيمة في قياس محركات القيمة المطلوبة بالفعل من العميل، وتحديج كيف يدرك العميل القيمة المقدمة له وكيف تشبع له حاجاته وقيمة المختلفة مقارنة بالعروض التنافسية الأخرى، ويضمن ذلك تركيز كافة أنشطة المنظمة علي خلق محركات للقيمة تنفق بالفعل مع حاجات العميل وبالتالي خلق قيمة مميزة له، ويزداد أهمية خلق القيمة في حالة المشتري الصناعي وفي المجال الخدمي بدرجة كبيرة لذلك تم اختيار إحدى القطاعات الخدمية العامة وهي قطاع الطيران المدني المصري متمثلا في شركة مصر للطيران لقياس القيمة المدركة من عملاء الشركة للخدمات المختلفة التي تقدمها وتحديد اثر ذلك علي درجة ولائهم للشركة، وتوصلت نتائج الدراسة إلي انخفاض مستوي القيمة المدركة من عملاء الشركة وذلك لكافة محركات القيمة سواء المتعلقة بالمنافع المدركة ( الكفاءة الفنية – الصورة الذهنية- ترابط العلاقة مع العميل- الثقة- جودة الخدمة- الاستجابة- الاعتمادية)، أو التكاليف المدركة (السعر- المجهود- والوقت المستنفذ في التعامل مع الشركة، الصراع بين العميل والشركة)، وانخفاض درجة الرضاء العام عن خدمات الشركة وبالتالي انخفاض درجة الولاء ويساعد قياس القيمة المدركة من عملاء هذه الشركة في تحديد أوجه القوة والضعف لديها من وجه نظر عملائها بما يمكنها من صياغة استراتيجيات أفضل لرفع مستوي القيمة المدركة ورفع مستوي الولاء. |
---|---|
البحث عن مساعدة: |
687359 |