The Impact Of Salesperson Behavior On Development Of New Product Complexity In Medical Devices Companies
| العنوان بلغة أخرى: |
أثر سلوك مندوبي المبيعات على تطوير تعقيد المنتج الجديد في شركات الاجهزة الطبية |
|---|---|
| المؤلف الرئيسي: | دلول، محمد أحمد دياب (مؤلف) |
| مؤلفين آخرين: | الجبالي، سمير (مشرف) |
| التاريخ الميلادي: |
2019
|
| موقع: | عمان |
| الصفحات: | 1 - 70 |
| رقم MD: | 988117 |
| نوع المحتوى: | رسائل جامعية |
| اللغة: | الإنجليزية |
| الدرجة العلمية: | رسالة ماجستير |
| الجامعة: | جامعة الشرق الأوسط |
| الكلية: | كلية الأعمال |
| الدولة: | الاردن |
| قواعد المعلومات: | Dissertations |
| مواضيع: | |
| رابط المحتوى: |
عدد مرات التحميل
48
| المستخلص: |
هدفت الرسالة إلى دراسة تأثير سلوك مندوبي المبيعات على تطوير تعقيدات المنتجات الجديدة في شركات الأجهزة الطبية الأردنية. تكون مجتمع الدراسة من مديري شركات الأجهزة الطبية الأردنية، تم توزيع (180) استمارة استبيان على عينة الدراسة، استرجع (140) استبيان فقط منهم، حيث أصبح معدل الاستجابة (77.7%) من مجموع الاستبيانات الموزعة. استخدم الباحث المنهج الوصفي التحليلي وتم تحليل البيانات التي جمعت من إجابات الاستبيانات باستخدام برنامج SPSS للتحليل والنتائج. اكتشفت الدراسة عددا من النتائج الهامة والتي يمكن تلخيصها على النحو التالي: حصلت هذه الدراسة على تقييم سلوك مندوبي المبيعات في شركات الأجهزة الطبية الأردنية من خلال ثلاثة أبعاد رئيسية (الحافز والفرصة والقدرة) وأظهرت الدراسة مستوى متوسط إلى مرتفع من الأهمية مع جميع الأبعاد التي نوقشت في وقت لاحق في هذه الدراسة. كما وصت الدراسة إلى تدريب مندوبي المبيعات على زيادة قدراتهم وإمكانياتهم من خلال تعليمهم المزيد من المعرفة والمهارات لزيادة مستوى أدائهم والوصول إلى أفضل النتائج استنادا إلى النتائج الرئيسية للدراسة، ظهر أن هناك تأثير لسلوك مندوبي المبيعات على تطوير تعقيد المنتج الجديد حيث توصي هذه الدراسة باستخدام سلوكيات مندوبي مبيعات كتقنية لتطوير تعقيد المنتج الجديد في شركات الأجهزة الطبية. |
|---|
عناصر مشابهة
-
تقييم أثر أبعاد الصحة التنظيمية على أداء مندوبي المبيعات والتسويق في شركات التامين الأردنية
بواسطة: أبو جليل، محمد منصور يوسف منشور: (2018) -
The Impact of Supply Chain Management Practices on Organizational Performance in Medical Devices Firms in Jordan
بواسطة: Gubran, Rasha Ahmed Abd Allah منشور: (2014) -
Decisions-Making Based on the Analytical Hierarchy Process "AHP" for Launching New Medical Products
بواسطة: الجبور، عبير تركي يوسف منشور: (2019) -
The Influence of Medical Sales Representatives' Work Engagement on Job Satisfaction and Self-Performance: Afield Study at The Jordanian Pharmaceutical Companies
بواسطة: الربايعة، عبير أحمد منشور: (2009) -
Risk Management in Medical Devices
بواسطة: Al Hurayess, Saleh S. منشور: (2009)
