| LEADER |
03762nam a22003377a 4500 |
| 001 |
1505075 |
| 041 |
|
|
|a eng
|
| 100 |
|
|
|9 533041
|a دلول، محمد أحمد دياب
|e مؤلف
|
| 245 |
|
|
|a The Impact Of Salesperson Behavior On Development Of New Product Complexity In Medical Devices Companies
|
| 246 |
|
|
|a أثر سلوك مندوبي المبيعات على تطوير تعقيد المنتج الجديد في شركات الاجهزة الطبية
|
| 260 |
|
|
|a عمان
|c 2019
|
| 300 |
|
|
|a 1 - 70
|
| 336 |
|
|
|a رسائل جامعية
|
| 502 |
|
|
|b رسالة ماجستير
|c جامعة الشرق الأوسط
|f كلية الأعمال
|g الاردن
|o 0675
|
| 520 |
|
|
|a هدفت الرسالة إلى دراسة تأثير سلوك مندوبي المبيعات على تطوير تعقيدات المنتجات الجديدة في شركات الأجهزة الطبية الأردنية. تكون مجتمع الدراسة من مديري شركات الأجهزة الطبية الأردنية، تم توزيع (180) استمارة استبيان على عينة الدراسة، استرجع (140) استبيان فقط منهم، حيث أصبح معدل الاستجابة (77.7%) من مجموع الاستبيانات الموزعة. استخدم الباحث المنهج الوصفي التحليلي وتم تحليل البيانات التي جمعت من إجابات الاستبيانات باستخدام برنامج SPSS للتحليل والنتائج. اكتشفت الدراسة عددا من النتائج الهامة والتي يمكن تلخيصها على النحو التالي: حصلت هذه الدراسة على تقييم سلوك مندوبي المبيعات في شركات الأجهزة الطبية الأردنية من خلال ثلاثة أبعاد رئيسية (الحافز والفرصة والقدرة) وأظهرت الدراسة مستوى متوسط إلى مرتفع من الأهمية مع جميع الأبعاد التي نوقشت في وقت لاحق في هذه الدراسة. كما وصت الدراسة إلى تدريب مندوبي المبيعات على زيادة قدراتهم وإمكانياتهم من خلال تعليمهم المزيد من المعرفة والمهارات لزيادة مستوى أدائهم والوصول إلى أفضل النتائج استنادا إلى النتائج الرئيسية للدراسة، ظهر أن هناك تأثير لسلوك مندوبي المبيعات على تطوير تعقيد المنتج الجديد حيث توصي هذه الدراسة باستخدام سلوكيات مندوبي مبيعات كتقنية لتطوير تعقيد المنتج الجديد في شركات الأجهزة الطبية.
|
| 653 |
|
|
|a سلوكيات مندوبي المبيعات
|a مندوبي المبيعات
|a شركات الاجهزة الطبية الأردنية
|a تطوير تعقيد المنتجات الجديدة
|a الاردن
|
| 700 |
|
|
|9 465626
|a الجبالي، سمير
|g Al-Jabali, Sameer M.
|e مشرف
|
| 856 |
|
|
|u 9802-015-005-0675-T.pdf
|y صفحة العنوان
|
| 856 |
|
|
|u 9802-015-005-0675-A.pdf
|y المستخلص
|
| 856 |
|
|
|u 9802-015-005-0675-C.pdf
|y قائمة المحتويات
|
| 856 |
|
|
|u 9802-015-005-0675-F.pdf
|y 24 صفحة الأولى
|
| 856 |
|
|
|u 9802-015-005-0675-1.pdf
|y 1 الفصل
|
| 856 |
|
|
|u 9802-015-005-0675-2.pdf
|y 2 الفصل
|
| 856 |
|
|
|u 9802-015-005-0675-3.pdf
|y 3 الفصل
|
| 856 |
|
|
|u 9802-015-005-0675-4.pdf
|y 4 الفصل
|
| 856 |
|
|
|u 9802-015-005-0675-O.pdf
|y الخاتمة
|
| 856 |
|
|
|u 9802-015-005-0675-R.pdf
|y المصادر والمراجع
|
| 856 |
|
|
|u 9802-015-005-0675-S.pdf
|y الملاحق
|
| 930 |
|
|
|d y
|
| 995 |
|
|
|a Dissertations
|
| 999 |
|
|
|c 988117
|d 988117
|
