المستخلص: |
استهدفت الدراسة الحالية التعرف على طبيعة مفهوم التسويق بالعلاقات من الناحية النظرية والتطبيقية، لدى الموظفين العاملين في فنادق الخمس نجوم بالأردن. استخدمت الدراسة نوعين من البيانات هي الأولية والثانوية، الأولية منها تم جمعها بواسطة استبانة تم اعدادها لأغراض الدراسة، وقد شملت العينة ثلاثة فنادق. تم تحليل البيانات بواسطة البرنامج الإحصائية spss، وكانت النتائج الأساسية لدراسة كما يلي: - تبين أن لدى الموظفين ادراكا لمفهوم وتطبيقات التسويق بالعلاقات في الفنادق المبحوثة - تبين أن هناك برامج تدريبية تعطى من قبل الإدارة للموظفين على تطبيقات ومفاهيم التسويق بالعلاقات وأن هذه البرامج التدريبية لها أثر واضح على تطبيقات الموظفين لمفهوم التسويق بالعلاقات. - تبين أن هناك أهمية لمشاركة الموظفين بآرائهم في التخطيط الاستراتيجي لبناء العلاقات مع العملاء. خلصت الدراسة إلى ضرورة تزويد الموظفين بمفاهيم التسويق بالعلاقات خصوصا الذين هم على تماس مباشر ودائم مع الضيوف.
|